POSTE : Chef de Projet Développement & Avant-Vente - Photovoltaïque en Toitures H/F DESCRIPTION : Mission Rattaché(e) au Directeur du Développement des Grands Projets Toitures, vous êtes responsable du pilotage complet des projets photovoltaïques, depuis les premières phases d'échange avec le client jusqu'à leur mise en service. À ce titre, vous coordonnez l'ensemble des parties prenantes internes et externes, garantissez la bonne exécution technique et financière des opérations et assurez une relation client fluide, structurée et professionnelle tout au long du projet. Vous jouez également un rôle central dans le développement des projets d'autoconsommation, en intervenant dès les phases d'avant-vente : compréhension du besoin, structuration et défense des offres, jusqu'à la contractualisation. Cette dimension commerciale est essentielle au poste et implique une montée rapide en autonomie ainsi qu'une forte capacité à porter les projets auprès des clients et partenaires. Vos principales missions s'articuleront autour de 5 axes : 1) Avant-vente et développement commercial : - Piloter la phase d'avant-vente de manière autonome : qualification des opportunités, cadrage du besoin client et structuration des offres. - Animer les échanges avec les clients dès les premières discussions (industriels, tertiaires, collectivités). - Construire et coordonner les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales avec les équipes internes (BE, finance, juridique). - Élaborer et défendre les offres technico-économiques auprès des clients et partenaires. - Participer activement aux négociations commerciales et contractuelles jusqu'à signature. - Identifier les risques, arbitrages économiques et leviers de compétitivité des offres. 2) Interface client et conduite des échanges - Piloter la relation client de bout en bout : rendez-vous, arbitrages, suivi des engagements. - Être capable de vulgariser les sujets techniques et financiers auprès des interlocuteurs variés. - Gérer les points sensibles (planning, coûts, risques) avec pédagogie et assertivité. - Représenter Volta auprès des clients industriels, tertiaires ou collectivités. 3)Pilotage global des projets d'autoconsommation - Gérer l'ensemble du cycle de vie des projets (études, chiffrage, planning, suivi de réalisation, clôture). - Assurer la coordination entre les équipes internes : BE, achats, travaux, finance, juridique. - Garantir le respect des délais, des budgets et de la qualité d'exécution. 4)Vision transverse et polyvalence - Comprendre les enjeux techniques, financiers, réglementaires et contractuels d'un projet PV. - Intervenir sur la partie technique en coordination avec le BE (sans être nécessairement un expert technique). - Aider à structurer les processus internes et l'organisation projet. - Être capable d'anticiper les impacts techniques sur le modèle économique (productible, CAPEX, OPEX). 5)Participation au développement de l'activité - Identifier les points d'amélioration dans la gestion de projets. - Contribuer au développement de l'offre autoconsommation - Être force de proposition pour améliorer les outils, méthodes et standards. - Participer aux retours d'expérience (REX) et capitaliser pour les projets futurs. Pourquoi nous rejoindre ? -Une opportunité unique de participer à la croissance d'un acteur clé des énergies renouvelables.-Une forte exposition aux enjeux financiers stratégiques du secteur.-Un environnement dynamique et évolutif, avec des perspectives d'évolution rapide.-Rémunération attractive (fixe + variable).-Intéressement au capital (BSPCE) après 6 mois d'ancienneté.-Carte Swile (tickets restaurant) à 10,50€/jour, pris en charge à 50%.-Possibilité de télétravail partiel. PROFIL : Expérience -De formation Bac +5 (école d'ingénieur de commerce ou master professionnel) vous avez 3 à 5 ans minimum d'expérience en gestion de projets photovoltaïques, idéalement en autoconsommation ou dans le domaine de l'énergie. - Expérience significative en avant-vente, montage d'offres ou relation commerciale complexe fortement appréciée. -Expérience confirmée dans le pilotage de projets multi-enjeux : technique, financier, contractuel, relation client. -Une expérience en bureau d'études ou une forte compréhension technique est un plus. Compétences attendues -Capacité à articuler vision technique, économique, contractuelle et commerciale. - Capacité à construire, défendre et négocier une offre auprès de décideurs.