POSTE : Responsable Commercial Territorial H/F DESCRIPTION : Responsable Commercial Territorial (RCT) Le RCT développe la présence de l'entreprise sur un territoire donné, en assurant une couverture optimale du marché et en renforçant la prescription des offres CFO/CFA dans les secteurs tertiaire et industriel, auprès de clients publics (collectivités, syndicats, métropoles) et privés (industries, entreprises). Missions principales : - Développement Commercial - Identifier et prospecter de nouveaux clients. - Fidéliser et développer les comptes existants. - Promouvoir les solutions adaptées aux besoins clients. - Prescription - Influencer les décideurs (architectes, bureaux d'études, distributeurs). - Participer à des salons et événements. - Former les partenaires prescripteurs. - Veille et Analyse de Marché - Suivre les tendances et la concurrence. - Analyser les besoins et les partager en interne. - Atteindre les objectifs de CA, marge et satisfaction. - Collaboration Interne - Travailler en synergie avec les équipes (marketing, R&D, BU). - Contribuer à la stratégie commerciale et à l'innovation. - Reporting - Suivre l'activité via CRM. - Produire des rapports réguliers et identifier les axes de développement. Objectif : renforcer durablement la position de l'entreprise sur son territoire. Expérience impérative dans le secteur CFO/CFA tertiaire/ industriel. Forte orientation résultats et goût du challenge. Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné. PROFIL : Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe. Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité. Vous disposez des compétences suivantes : - Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché. - Connaissance approfondie du secteur d'activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients. - Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d'action efficaces. - Autonomie et organisation : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière efficace. - Maîtrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.