Sur la route, entre ateliers agroalimentaires et GMS, vos journées ne se ressemblent pas. Vous êtes au contact direct de vos clients, vous échangez, négociez et suivez vos affaires avec précision. Au sein du groupe PLG, acteur reconnu de l'hygiène professionnelle, vous gérez un portefeuille d'environ 200 clients sur le secteur Vendée, sud Loire et une partie du 79. Les échanges sont réguliers, souvent techniques, avec des interlocuteurs exigeants : acheteurs, responsables qualité, dirigeants de PME ou responsables de magasins. Votre terrain est diversifié : 70 % de clients issus de l'agroalimentaire, 30 % en GMS, dont des enseignes nationales. Le contexte est compétitif, les marges se travaillent au centime, et votre sens du commerce fait la différence. Vos principales missions s'articulent autour des responsabilités suivantes : - Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux clients stratégiques - Suivre les comptes clés et entretenir un lien régulier avec les décideurs - Élaborer et négocier les offres commerciales adaptées à chaque besoin - Déployer les accords nationaux et en garantir la bonne application sur le terrain - Analyser les ventes et suivre la rentabilité via le CRM et les outils internes - Réaliser une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché Vous travaillez au sein d'une équipe régionale de 11 personnes, en lien étroit avec les fonctions support et les autres commerciaux du groupe. Ce poste s'adresse à une personne rigoureuse, à l'aise avec les chiffres et qui aime le terrain. Vous avez une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou les consommables professionnels. Vous savez piloter un portefeuille clients et gérer des cycles de vente longs. Compétences attendues : - Maîtriser les bases de la négociation et de la gestion de marge - Savoir analyser un compte client et identifier des leviers de progression - Être à l'aise avec les outils de suivi commercial et le calcul de rentabilité - Avoir un bon sens relationnel et une communication claire, y compris en situation de tension - Savoir travailler en équipe et participer activement aux réunions mensuelles - Être autonome dans l'organisation de vos tournées et priorités Une connaissance du secteur agroalimentaire est un plus, mais un accompagnement interne vous permettra de monter rapidement en compétences. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS - Salaire fixe entre 2200 et 2400€ brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif mensuelle sur 2 critères (jusqu'à 1000€ brut mensuel) - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche - Prime annuelle de dépassement et bonification possible pour les commerciaux les plus performants (jusqu'à +25% de la rémunération annuelle brute) - Prime mensuelle (jusqu'à 150 €/mois) pour récompenser la régularité - Un véhicule de fonction 5 places, 100% électrique en cohérence avec notre engagement pour le développement durable : Autonomie 400 à 700 km / Installation de borne à domicile prise en charge / Carte de recharge fournie / Avantage en nature plus intéressant qu'un thermique CE QUI FAIT LA DIFFÉRENCE - Des jours de congés supplémentaires pour soutenir votre équilibre vie pro/vie perso (3/an). - Une politique RSE avancée : dispositifs solidaires (crèche, jours enfants malades ou engagement associatif). - Un environnement qui valorise votre personnalité : autonomie, sens du service, goût du challenge et esprit collectif sont nos priorités. - Un accompagnement sur mesure : parcours d'intégration individualisé et suivi constant pour faire de vous un(e) expert(e). - Des engagements forts en matière de diversité et d'inclusion : chez PLG, ce sont vos compétences et votre énergie qui comptent.