POSTE : Responsable Grands Comptes GMS H/F DESCRIPTION : Pourquoi notre client recrute ? Dans le cadre d'un remplacement stratégique, nous accompagnons notre client, acteur reconnu du secteur agroalimentaire, dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes GMS. Ce poste, en CDI, est basé à Bourg-en-Bresse. Rattaché(e) à la direction commerciale et en collaboration étroite avec une assistante commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement et le pilotage des comptes clés en GMS. Votre mission : défendre, structurer et développer la présence de l'entreprise chez les grands distributeurs nationaux. Vos responsabilités seront à la fois stratégiques, opérationnelles et transverses : - Développement commercial : Vous définissez les objectifs de chiffre d'affaires et vous en pilotez l'atteinte pour chaque compte, dans le respect des orientations de la direction. - Négociation : Mandaté(e) par la direction, vous bâtissez la stratégie tarifaire et conduisez les négociations avec vos interlocuteurs nationaux. - Marketing & Category Management : En lien avec les équipes internes, vous coordonnez les analyses marché (biscuits et pâtisseries) pour proposer des plans de développement produits solides et adaptés aux besoins de vos clients. - Gestion de projet : Vous pilotez l'ensemble des projets engagés sur vos comptes, en garantissant leur bon déroulement, le respect des délais et des engagements pris. - Reporting & stratégie : Vous assurez un reporting rigoureux et régulier auprès de la direction commerciale sur les actions menées, les résultats obtenus et les perspectives d'évolution. - Encadrement : Vous managez une assistante commerciale, en l'accompagnant dans son quotidien, en définissant des objectifs alignés avec la stratégie du groupe et en assurant le suivi de sa performance. Quel est votre profil ? Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5) en commerce, avec au moins 5 ans d'expérience dans la négociation commerciale, idéalement dans le secteur de la grande distribution (GMS) ? Vous avez déjà géré des comptes nationaux ou régionaux en MDD, avec des résultats concrets à la clé ? Vous savez créer une relation de confiance, piloter vos projets avec rigueur, et naviguer avec agilité entre les enjeux marketing, commerciaux et opérationnels ? Vous êtes à l'aise dans un environnement exigeant, mais stimulant, où vous pourrez faire entendre vos idées ? Un plus ? La maîtrise de l'anglais, qui facilitera les échanges avec certains partenaires. Et surtout, un esprit curieux, structuré, orienté résultat avec un vrai sens du client. Conditions du poste : Salaire : 45-51K€ de base + primes sur objectif collectif et individuelle (package d'environ 66K€) + véhicule de fonction + participation/intéressement Statut : Cadre Contrat : CDI Vous recherchez un environnement pour révéler vos talents ? Postulez pour les rejoindre PROFIL : Ingénieur/Cadre/Bac +5 FORMATION Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5) en commerce, avec au moins 5 ans d'expérience dans la négociation commerciale, idéalement dans le secteur de la grande distribution (GMS) ? V COMPÉTENCES REQUISES Vous avez déjà géré des comptes nationaux, avec des résultats concrets à la clé ? COMPÉTENCES SOUHAITÉES Un plus ? La maîtrise de l'anglais, qui facilitera les échanges avec certains partenaires CAPACITÉS ET APTITUDES Vous savez créer une relation de confiance, piloter vos projets avec rigueur, et naviguer avec agilité entre les enjeux marketing, commerciaux et opérationnels ? Vous êtes à l'aise dans un environnement exigeant, mais stimulant, où vous pourrez faire entendre vos idées ? Et surtout, un esprit curieux, structuré, orienté résultat avec un vrai sens du client.