POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vos missions principales Rattaché(e) au Directeur Commercial, en lien étroit avec la responsable ADV et l'assistante Grands Comptes, vous serez le référent des comptes stratégiques de l'entreprise. Vos missions : - Gérer un portefeuille de 185 clients industriels multisites dans l'agroalimentaire. - Développer les parts de marché chez les clients existants. - Identifier et activer de nouvelles opportunités de business via de la prospection et de la prescription. - Mener une démarche complète : découverte, diagnostic, argumentaire produit, négociation et closing de solutions sur mesure. - Cartographier les circuits de décision complexes (responsables de production, maintenance, QHSE, achats, approvisionneurs). - Coordonner les actions avec les commerciaux terrain pour maximiser les résultats. PROFIL : Savoir-faire : - Expérience confirmée (5 à 10 ans) sur un poste de commercial grands comptes. - Idéalement issu(e) de l'environnement agroalimentaire ou de ses fournisseurs/partenaires industriels. - Maîtrise des cycles de vente longs et la culture grands comptes. - Capacité à négocier et conclure avec des interlocuteurs variés et exigeants. Savoir être : - Excellent relationnel, sens de l'écoute, capacité à créer des liens de confiance. - À la fois diplomate et persuasif(ve) : vous savez défendre vos positions tout en maintenant des relations cordiales. - Esprit entrepreneurial et orienté résultats. - Goût du travail en équipe et de la coordination terrain / siège. Organisation & conditions - Périmètre : National - Rythme par semaine : - 3 jours terrain - 1 jour impératif au siège - 1 jour bureau ou home office - Rémunération : - Fixe 50 K€ sur 13 mois - Variable : 10 K€ à objectif atteint - Primes semestrielles - Avantages : - Véhicule de fonction - Ordinateur + téléphone portable - Mutuelle entreprise Ref : ir5joyhn43