Descriptif du poste: Nous recherchons un(e) Key Account Manager B2B pour développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l'international (distributeurs, réseaux de magasins, marketplaces, clients professionnels). Véritable business partner de vos clients, vous êtes au cœur du développement commercial et de la relation long terme.   Développement commercial * Prospecter et développer les ventes B2B en France et à l'international * Identifier de nouvelles opportunités business (distributeurs, marketplaces, réseaux, clients professionnels) * Analyser les marchés, clients et performances commerciales * Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle (tendances, usages, attentes clients) * Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de votre périmètre Gestion et fidélisation des comptes clés * Gérer et fidéliser un portefeuille de grands comptes * Assurer les rendez-vous clients (terrain, magasins, salons) * Négocier contrats, services, conditions tarifaires, remises * Développer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) * Représenter la marque auprès des clients : stratégie, collections, organisation Animation commerciale & image de marque * Former les clients et leurs équipes de vente (notamment en magasin) * Garantir le respect de l'image de marque et de la qualité de présentation des produits (online & offline) * Sélectionner les offres produits adaptées aux cibles B2B, en cohérence avec la stratégie BtoC * Co-construire avec le marketing les outils de communication et de visibilité (PLV/ILV, supports commerciaux) * Proposer des plans d'animation commerciale réguliers (saisonnalité, objectifs, rentabilité) Collaboration interne & amélioration continue * Travailler en étroite collaboration avec les équipes B2B, marketing, produits, supply chain, SAV et CODIR * Participer à la structuration, l'optimisation et l'automatisation des process commerciaux * Contribuer activement à la dynamique collective de l'équipe B2B Reporting & pilotage * Suivre le chiffre d'affaires, la rentabilité et les budgets * Assurer le reporting régulier de l'activité auprès du management * Gérer le suivi administratif et commercial des comptes (commandes, facturation, litiges) * Alimenter les tableaux de bord et proposer des améliorations d'outils et de process Profil recherché: * Expérience confirmée en B2B / grands comptes, idéalement en e-commerce, retail ou ameublement * Goût du terrain, de la négociation et du développement business * Esprit analytique, sens du relationnel et culture du résultat * À l'aise dans un environnement dynamique et collaboratif * Anglais professionnel apprécié Nous rejoindre ? C'est bénéficier des avantages liés à notre politique RH : * Une prime de reconnaissance en fin d'année ; * Une prime d'ancienneté au bout de 3 ans ; * Des congés supplémentaires liés à l'ancienneté ; * ️Des titres restaurant d'une valeur de 10 € / jours travaillés avec une prise en charge de 50%. Autres avantages : * ️ 30 % de réduction sur les produits Bobochic + des ventes privées internes, * Une mutuelle d'entreprise avantageuse (ALAN), * Un CSE généreux, * Des activités team building pour renforcer les liens. Ton futur environnement de travail : * Une équipe dynamique et passionnée ; * Management bienveillant ; * Culture familiale.   Ton parcours de recrutement : ETAPE 1️⃣: Un premier entretien téléphonique avec ta future Team RH préférée ETAPE 2️⃣: Un entretien opérationnel avec ton futur manager ;   Alors, prêt(e) à embarquer dans l'aventure Bobochic ? ✨ On n'attend plus que toi !