MISSION PRINCIPALE Dans le cadre de son développement, ICADEMIE recherche un chargé de développement commercial BtoB F/H. Ce poste est à pourvoir en CDI et est basé à Paris 9ème Vous serez rattaché(e) à la Directrice du service BtoB sédentaire, et à ce titre : Vous développez un réseau de clients et prospects BtoB dans le cadre de contrats d'apprentissage ou de formation professionnelle, sur un secteur géographique défini ; Vous définissez et exécutez un plan d'action commercial en identifiant les cibles et les bons interlocuteurs ; Vous menez des actions de prospection téléphonique et par mail auprès d'entreprises pour développer un portefeuille de clients ; Vous effectuez des actions de sourcing via des outils spécialisés, ainsi que d'autres plateformes comme les jobboards ; Vous répondez aux demandes de renseignements BtoB et diffusez les offres d'alternance sur notre ATS ; Vous collaborez avec les conseillers d'orientation et en formation pour faire correspondre les candidats aux offres disponibles ; Vous préparez les candidats aux entretiens en les coachant ; Vous suivez les entretiens d'embauche en coordination avec les entreprises et les candidats ; Vous accompagnez et suivez les clients et prospects tout au long du processus de collaboration ; Vous gérez les tâches administratives liées aux contrats (CERFA, conventions, calendriers de formation) ; Vous enrichissez le CRM Salesforce afin d'assurer le suivi et la fidélisation des clients grâce à une base de données complète ; Vous effectuez des reportings et analysez les KPI pour améliorer les performances commerciales. Vous réalisez des opérations marketing telles que l'envoi de mailings et e-mailings ; Vous analysez le marché et assurez une veille concurrentielle ; PROFIL Pour ce poste une expérience professionnelle dans le domaine commercial est un plus. La connaissance du secteur de la formation est également appréciée mais pas indispensable. Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et possédez une véritable appétence pour le développement commercial. Vous maîtrisez parfaitement les outils numériques, notamment l'utilisation d'un CRM et le Pack Office. Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez travailler en autonomie tout en faisant preuve de proactivité. Votre pédagogie et vos compétences en accompagnement vous permettent d'établir des relations de confiance avec vos interlocuteurs. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, votre curiosité et votre capacité à vous adapter dans un environnement en constante évolution. Ambitieux(se) et passionné(e), vous n'hésitez pas à faire preuve de combativité pour atteindre vos objectifs.