DESCRIPTIF DE L'OFFRE Dans le cadre de la restructuration de sa Direction Commerciale, le Groupe Starhotels recherche pour son hôtel parisien son Directeur des Ventes/Sales Director (H/F). Son objectif ? Développer le chiffre d'affaires de l'hôtel en élaborant une stratégie commerciale globale. Seront sous sa supervision : deux Sales Manager (H/F) l'un spécialisé sur le marché français et l'autre sur le marché européen. Ses missions commerciales : Participer à l'élaboration de la politique tarifaire en collaboration avec la Direction Générale, le Revenue Manager et l'équipe commerciale du groupe Définir les priorités en termes de segmentation Assurer des actions commerciales terrain sur des marchés internationaux Représenter l'hôtel sur des salons professionnels : workshops, roadshows, sales trip Gérer activement les fichiers clients Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants Négocier les différents contrats : tour operators, groupes, corporate Organiser et accueillir les fam trip, site inspections et autres visites de clients potentiels ou actuels Participer aux différentes manifestations clients : cocktails, dîners, déjeunersSes missions administratives et financières : Participer à l'élaboration du budget commercial Réaliser le plan d'action commercial et assurer son suivi en collaboration du Marketing Manager de l'hôtel et le service marketing du groupe Analyser les résultats de l'hôtel et établir les stratégies adéquates à court, moyen et long terme en collaboration avec le Revenue et le Marketing Rédaction et suivi des différents reporting demandés par la Direction générale et le siègeSes missions managériales : Superviser et encadrer l'équipe commerciale Motiver, animer, former son équipe, s'assurer de ses performances Organiser des réunions internes avec définition d'objectifs précis Participer activement aux réunions chefs de service, communiquer sur les activités commerciales, sensibiliser l'ensemble des équipes à l'importance des résultats de l'hôtel PROFIL RECHERCHÉ Notre futur(e) Sales Director est une personne dynamique, rigoureuse, proactive, qui a le goût du challenge. Cette personne est un as de la vente, de la négociation et de la stratégie commerciale et n'en oublie pas pour autant ses responsabilités managériales : c'est un vrai leader qui supervise son équipe commerciale. C'est une personne sûre d'elle, prête à représenter dans le monde entier notre hôtel et qui possède un sens relationnel hors pair. Elle détient une parfaite connaissance du marché, des différents réseaux, agences, a déjà une ou plusieurs expériences significatives en hôtellerie 5 étoiles ou Palace et s'exprime dans un français et un anglais impeccables.