Descriptif du poste: * Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes) * Qualifier les leads provenant de Microsoft, partenaires et fournisseurs * Piloter le cycle de vente de solutions ERP, CRM, Data et IA (6 mois en moyenne) * Animer un portefeuille de clients existants (vente additionnelle, suivi annuel) * Développer le réseau partenaires et promouvoir les extensions  * Rédiger des propositions commerciales sur mesure * Collaborer avec les équipes avant-vente, consultants et support * Assurer un reporting fiable et contribuer au développement des offres * Télétravail possible (3 jours sur site) * Déplacements ponctuels (France) - voiture de location, avion, train * Environnement stimulant : solutions sur mesure, projets innovants, IA * Une culture collaborative et agile Profil recherché: * Expérience confirmée attendue dans la vente de projets solutions applicatives ou assistance technique * Idéalement connaissance des solutions ERP/CRM et des enjeux métiers * Capacité à piloter des cycles de vente stratégiques et rédiger des propositions personnalisées * Anglais professionnel (oral et écrit) * Force de proposition, sens du relationnel et goût pour la négociation