Description du poste : Vos missions***Piloter les appels d'offres internationaux et structurer l'approche commerciale. * Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques , avec 30 aéroports cibles. * Identifier des opportunités de cross-selling et proposer des ventes additionnelles. * Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir les offres. * Monter en compétence sur nos outils de chiffrage et solutions techniques. Description du profil : Votre profil Expérience et Compétences***5 ans d'expérience minimum en développement commercial. * Connaissance en informatique industrielle, systèmes complexes ou hardware . * Maîtrise de la gestion de comptes clients et des négociations commerciales . * Expérience sur les process d'appels d'offres . Langues***Anglais courant obligatoire . * L'espagnol est un plus ! Soft Skills***Capacité à gérer des cycles de vente longs . * Rigueur et autonomie dans la gestion des dossiers. * Aisance pour collaborer avec des interlocuteurs techniques. Ce que nous offrons***Salaire fixe : 50k à 55k€ selon profil. * Variable : 5k€ à 10k€ la première année. * Avantages : Tickets restaurant, mutuelle, prime d'été. * Voyages en business class * Un environnement stimulant où votre impact est direct et visible. Le Processus de recrutement 1. Premier entretien avec le recruteur (phase exploratoire). 2. Échange de 30 minutes en visio avec le responsable commercial. 3. Dernier entretien sur site, incluant une rencontre avec les équipes. 4. Décision rapide à l'issue du processus. Vous avez envie de prendre part à une aventure internationale passionnante et de mettre à profit votre talent commercial ? Postulez dès maintenant et embarquez avec nous vers le succès !