Descriptif du poste: En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial et Commercial s'agrandit ! Nous recherchons un(e) Business Manager pour renforcer notre présence sur le marché. Ce rôle stratégique couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l'optimisation de notre portefeuille client. A ce titre, tes missions principales seront les suivantes : Développement Commercial : * Prospection et développement du portefeuille clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires. * Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés. * Stratégie de compte : Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit. * Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals. Gestion et Animation de Portefeuille : * Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l'Upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.). * Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées. * Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA. Coordination et Travail en Équipe : * Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace. * Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d'adapter notre offre en fonction des évolutions du marché (ESN, freelancing, nouvelles tendances du travail). Profil recherché: * Formation : Tu es diplômé(e) en école de commerce, université ou équivalent au niveau Bac+5 * Expérience : Tu justifies a minima de 5 années d'expérience en tant que Business Developer, Account Manager ou Consultant dans les secteurs ESN, portage salarial, ou en cabinet de conseil idéalement * Compétences commerciales : Fort esprit de conquête, avec une capacité avérée à identifier des opportunités, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente * Compétences relationnelles : Tu as d'excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, tu as la capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés * Esprit analytique : Tu as une aisance avec les outils d'analyse de performance, une capacité à piloter des indicateurs et à proposer des plans d'action correctifs * Autonomie et proactivité : Tu as la capacité à travailler en toute autonomie tout en t'inscrivant dans une dynamique d'équipe collaborative. * Freelance.com s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion : nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap ou en réinsertion professionnelle.