Au sein de la Direction Commerciale de SPHEREA Test & Services , un poste de Responsable Commercial Comptes Stratégiques Aéronautique civil / KAM est disponible dans le cadre dune embauche CDI. Description du poste Le poste comporte 2 missions principales : 1. Promouvoir les produits et services du Groupe SPHEREA 2. Garantir le développement des commandes auprès de clients grands comptes historiques Les missions détaillées incluent : * Promouvoir loffre du groupe dans le secteur aéronautique sur un ou plusieurs grands comptes * Participer au Business Development et ouvrir de nouveaux comptes, contribuer à la feuille de route du marché aéronautique * Suivre les demandes clients, assurer leur satisfaction tout au long du cycle de vente * Garantir la prise de commandes annuelle, gérer le budget, piloter et sécuriser si nécessaire * Elaborer et négocier offres commerciales, contrats, contrats cadre pluriannuels * Réaliser des Roadmaps par compte clés, définir des actions pour faire croître lactivité * Organiser des comités de pilotage et des revues avec les clients * Représenter SPHEREA lors des salons ou événements Qualifications Diplômé(e) dune école dingénieur ou de commerce (Bac +5), avec 5 ans ou plus dexpérience en ingénierie daffaires ou Key Account Management dans laéronautique. Compétences requises : aisance relationnelle, écoute, force de proposition, empathie, culture du résultat, patience pour la négociation à long terme, rigueur, intégrité. Poste basé à Toulouse, avec déplacements fréquents en France et à létranger. Informations complémentaires * Seniorité : Mid-Senior level * Type demploi : Temps plein * Fonction : Business Development * Industrie : Aviation et Fabrication de composants aéronautiques #J-18808-Ljbffr