POSTE DE SALES / BUSINESS DEVELOPER - À POURVOIR ASAP LOCALISATION: Lesmenils RÉMUNÉRATION: A PARTIR DE 26K EUROS BRUT ANNUEL + 7K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir lun de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce quest Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique dune solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie. Notre Mission "Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure" - Vincent Dupied, Fondateur de Refectory En quelques chiffres, Refectory, pour le rôle de Sales, cest * 12.000 nouveaux clients salariés par mois (quon appelle users) ; * Plus dune centaine de contrats BtoB à aller chercher ; * + de 23 000 plats livrés en France en moyenne par jour depuis le début de lannée 2024 ; * + de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France Toi aussi tu aimes chouchouter tes comptes clients ? Viens Rejoindre Et Participer à Une Expérience Unique Sur Le Marché De La Foodtech ! Nous Te Laissons Découvrir Les Avis De Nos Clients Qui En Parlent Le Mieux Consultez nos commentaires sur Trustpilot TON JOB CHEZ NOUS Tu as pour principale mission de continuer à développer le portefeuille client de Refectory, en signant de nouveaux contrats avec les entreprises, afin qu'ils nous choisissent comme solution de restauration pour leurs salariés. Une mission qui jongle entre prospection, négociation, rendez-vous client, ventes de notre service & signatures de contrat ! Au Menu * Suivre une stratégie commerciale adaptée à la prospection de ton territoire et définie par les managers de région ; * Vendre nos solutions (participation, click & collect , frigos connectés, corners) aux entreprises de ton territoire ; * Sassurer de la bonne utilisation et de la bonne tenue du CRM ; * Adopter une stratégie par comptes cibles ; * Piloter lactivité de prospection en assurant le suivi des KPI et des avancées ; * Onborder les nouveaux clients, avant la passation de lanimation des comptes aux Account Managers concernés ; * Participer à lamélioration continue des process et de la structure de léquipe ; * Travailler main dans la main avec la partie opérationnelle de Refectory afin doptimiser nos itinéraires de livraisons, selon les attentes et besoins des clients Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré, les contrats signés, les solutions vendues, et les nombres de commandes de déjeuners quotidiens que ces signatures BtoB pourraient apporter. Ton périmètre sera assez important car il sera dédié à nos Business Unit de Lesmenils, Strasbourg et Dijon. CE QUE TU NOUS APPORTERAS On recherche un profil comme toi car * tu sais réaliser des prospections BtoB, et tu adores ça ; * suites à tes prospections, tu maîtrises les techniques de ventes et de négociation, te permettant daller jusquau closing ; * tu aimes vendre et être challengé.e, tu ne recules pas devant la difficulté ; * tu as une réelle appétence pour le terrain ; * tu as un excellent relationnel, une âme de commercial ; * on dit de toi que tu es organisé.e, autonome et rigoureux.se ; * tu sais adapter ton discours et ton offre en fonction de ton interlocuteur ; * tu es de nature positive, empathique et à lécoute ; * les outils informatiques sont tes amis (les CRM plus particulièrement) CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS * Tu as un impact immédiat sur notre activité ; * Tu exerces tes missions en autonomie, avec un service et un produit super sympa à vendre ; * Tes prises dinitiatives seront appréciées ; * Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreinte de sincérité ; * Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ; * Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ; * La possibilité de se régaler chaque jour: tu pourras commander Refectory tous les jours à hauteur de 9,20 euros (cest un peu notre ticket resto interne) ; * La mutuelle Alan qui révolutionne son secteur LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT QUON TE PROPOSE SI ton CV est retenu, voici le processus de recrutement quon te propose: * Un premier appel téléphonique avec Alix, chargée de recrutement ; * Un premier ent