POSTE : Chargé d'Affaires Grands Comptes Naval H/F DESCRIPTION : Notre client, fabricant français et acteur majeur de la propulsion navale, recrute à Cannes (06) un - Chargé d'Affaires Grands Comptes (naval) H/F Sous la responsabilité du Directeur commercial et marketing et en lien permanent avec le responsable technique, vous êtes l'interlocuteur privilégié des prospects et clients grands comptes ainsi que des sous-traitants, organismes de classification, fournisseurs et experts maritimes. Vous êtes amené à contacter des établissements d'accompagnement à la prospection ou autre organisme. Vos Missions : - Développement commercial : - Identifier de nouveaux prospects et marchés en adéquation avec les produits et services proposés. - Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection sur votre zone géographique. - Créer, développer et animer un réseau de partenaires, distributeurs ou représentants locaux. - Fidéliser les clients existants en assurant un suivi régulier et en proposant des solutions adaptées à leurs besoins. - Gestion des contrats et commandes : - Réceptionner et analyser les appels d'offres pour y répondre dans les délais impartis. - Rédiger des offres techniques et commerciales adaptées, en tenant compte des contraintes réglementaires, techniques et financières. - Superviser toutes les étapes des contrats, de la négociation des termes à la facturation finale. - Coordonner avec les services internes (bureau d'études, production, logistique) pour garantir la faisabilité et le respect des délais. - Support technique et expertise : - Réaliser une analyse technique approfondie des besoins clients, avec le soutien des équipes techniques si nécessaire. - Garantir la conformité des solutions proposées aux standards de qualité et aux spécifications techniques. - Participer à la résolution de problématiques complexes avec les sous-traitants, fournisseurs ou organismes de classification. - Stratégie et veille : - Contribuer à la stratégie commerciale et marketing, notamment pour les marchés à l'export. - Assurer une veille concurrentielle et réglementaire pour identifier les opportunités et anticiper les évolutions du marché. - Rapporter les informations stratégiques recueillies auprès des clients et partenaires. - Représentation et participation aux événements commerciaux : - Participer à des salons professionnels, événements commerciaux et autres missions à l'étranger. - Promouvoir les produits et services de l'entreprise auprès des parties prenantes, tout en renforçant l'image de marque. - Travailler dans un milieu stimulant - Rémunération attractive PROFIL : - Formation Bac +3 dans le domaine de l'industrie nautique - 10 ans d'expérience dans une fonction similaire ou dans la mécanique industrielle navale - Anglais courant et déplacements à l'international - Comprendre les spécificités techniques liées à la mécanique navale et les produits associés (hélices, moteurs, etc.). Connaissance des standards de sécurité et des classifications des navires - Maîtriser les règles de commerce international et ses réglementations - Maîtriser les techniques de prospection, de vente, de négociation et du traitement des appels d'offres - Être rigoureux, précis et impliqué dans son travail - Capacité d'analyse, d'écoute, d'argumentation et de conviction - Être organisé, autonome et savoir travailler en équipe