POSTE : Ingénieur Commercial IT H/F DESCRIPTION : Depuis 2001, Amedia Solutions est un acteur reconnu dans l'univers des services informatiques de proximité. Spécialisée dans l'accompagnement des entreprises, collectivités et professionnels de santé, cette société propose un large éventail de solutions sur mesure : matériel et logiciels informatiques, stockage et sécurité, réseau et mobilité, technologies de communication et dématérialisation. Avec un ADN axé sur la qualité de service et la proximité, Amedia Solutions est un partenaire stratégique pour ses clients BtoB. Le poste de Commercial(e) Informatique BtoB est une opportunité de représenter et valoriser les prestations variées de l'entreprise (équipements, logiciels, Cloud, etc.). Vous aurez un rôle clé dans le développement commercial en identifiant de nouveaux clients, en répondant à leurs besoins, et en les accompagnant dans leurs projets numériques. Vos missions incluront : - Développement Commercial : Définir les cibles commerciales et prioriser les actions de prospection. Co-construire des stratégies de développement en collaboration avec le service marketing. Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions commerciales engageantes. - Conquête et Fidélisation Client : Présenter l'offre produits et services aux prospects. Écouter, analyser et reformuler les besoins clients pour proposer des solutions adaptées. Entretenir les relations avec les principaux clients et négocier contrats et renouvellements. - Reporting et Coordination : Remonter les informations du terrain aux différents services internes. Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les résultats obtenus. PROFIL : Nous recherchons une personne avec une formation en informatique et/ou une expérience réussie dans la vente de solutions IT en BtoB. Une bonne connaissance des systèmes d'information, des environnements techniques, et des techniques de négociation est indispensable. Votre dynamisme, votre capacité à analyser les besoins clients, et votre maîtrise des outils de vente feront la différence.