POSTE : Ingénieur Commercial B To B Secteur Télécom - Angers H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle est de garantir le développement du chiffre d'affaires sur votre zone géographique. Vous promouvez la vente des solutions Global Connect auprès des PME-ETI et Grands Comptes régionaux (Pays de la Loire) en vente directe, vous identifiez et recrutez des partenaires Distribution ou Marque Blanche à fort potentiel (Intégrateurs, SSII, installateurs privés, sociétés d'informatiques) Dans le détail, vos missions seront les suivantes : Vente directe : - Prospection TPE, PME, - Détection de projets, - Élaboration des propositions commerciales et des devis, - Gestion d'un parc client existant et acquisition de nouveaux clients. Vente Indirecte : - Identifier et recruter les partenaires, - Les former au catalogue de produits et services, - Les accompagner dans la maîtrise des interfaces mises à leur disposition, - Veiller à la mise en application des process internes, - Sourcer les projets pour les partenaires à travers les actions de vente directe. Vous assurez un reporting régulier de votre activité. La rémunération est composée d'un fixe de 35 K€ minimum (selon profil et expérience) et d'un variable non plafonné de 30 K€ à l'objectif. Avantages : Mutuelle, Ticket Restaurant, Véhicule de fonction. Télétravail partiel (mix avec bureau). PROFIL : Votre souhait est de construire avec une entreprise, d'être acteur de son développement et de vous y inscrire sur la durée. De formation commerciale Bac +2, type BTS, vous disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins trois ans, impérativement dans la commercialisation de solutions Telecom en vente directe et/ou indirecte. Doté d'un fort tempérament commercial, motivé par les challenges, vous maîtriser la prospection auprès d'une cible TPE/PME. Vous associez à votre excellent esprit d'équipe une réelle autonomie avec un sens aigu des responsabilités. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de type direction générale. Adaptable, curieux, vous exprimant bien, vous savez accompagner, animer, former vos partenaires. Vous maîtrisez le tissu économique de votre région avec une excellente connaissance des acteurs présents sur votre zone géographique.