POSTE : Ingénieur Commercial Hardware - Nord-Est H/F DESCRIPTION : En tant qu'Ingénieur Commercial, rattaché au Chef des Ventes, vous jouez un rôle essentiel dans le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients sur un périmètre géographique défini, couvrant le Nord-Est. A ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Développer les parts de marché sur l'activité professionnelle par des actions de prospections actives, * Identifier les besoins des clients et prospects en adéquation avec les offres proposées, * Rédiger les offres commerciales puis les contrats, en accompagnant le prospect jusqu'à la signature, * Travailler en étroite collaboration avec les différents acteurs en interne (techniques, pricing, bureaux d'études, etc.), * Assurer la remontée d'informations commerciales dans les outils de suivi, * Fidéliser les clients et développer les comptes. PROFIL : Issu d'une formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement dans le domaine des solutions audiovisuelles. Vous êtes à l'aise avec la prospection commerciale et la vente de produits en cycle long. Doté d'une bonne aisance relationnelle et d'une véritable capacité d'adaptation, vous savez interagir avec divers types d'interlocuteurs et vous montrez investi et engagé, tout en faisant preuve de diplomatie. Vous êtes dynamique, autonome dans la gestion de votre travail et votre rigueur ainsi que votre ténacité feront la différence. Enfin, la maîtrise de l'anglais est indispensable.