Description du poste : Responsabilités clés Définir et déployer la stratégie Grands Comptes du Groupe Identifier, prospecter et développer des comptes stratégiques à forte valeur ajoutée Négocier et piloter des accords-cadres nationaux Etre l'interlocuteur privilégié des directions générales, achats et RH des clients grands comptes Structurer les relations commerciales dans la durée et sécuriser les volumes Contribuer à la cohérence des offres et à l'optimisation des process internes Représenter le Groupe auprès des partenaires institutionnels et économiques Description du profil : Expérience confirmée (10 ans minimum) dans une fonction de développement commercial grands comptes, idéalement dans : le travail temporaire, les services B2B, l'industrie, le BTP ou la logistique. Solide culture de la négociation complexe et des environnements décisionnels multiples Capacité à évoluer dans des structures agiles, en lien direct avec la direction générale Leadership naturel, sens stratégique, crédibilité relationnelle Autonomie, fiabilité, vision long terme