En tant que contributeur individuel, votre rôle est crucial pour Schaltbau France ! Le responsable commercial régional, est chargé de développer le marché ferroviaire en France en: • Développant sa région en trouvant de nouvelles opportunités auprès des clients du marché ferroviaire, • Assurant la liaison avec les équipes d'ingénieurs et les principaux décideurs afin d'être au courant de toute nouvelle possibilité chez les clients et des perspectives commerciales, • Se concentrant sur les centres de R&D et de technologie des clients ainsi que sur les centres d'achat afin de positionner Schaltbau comme fournisseur privilégié et de gagner des parts de marché • Identifiant les opportunités de coopération et développant une feuille de route pour les produits et services • Faisant entendre la voix du client en interne et obtenant l'expertise technique des collègues en France et en Allemagne • Préparant les offres, vérifiant les documents d'appel d'offres et menant les négociations commerciales • Dirigeant le processus d'appel d'offres en coopération avec les parties prenantes au sein de l'organisation Schaltbau Mais le Responsable Commercial régional est aussi • Responsable de la préparation, de la révision et de la gestion des contrats. • Amené à travailler en étroite collaboration avec notre service de développement de produits afin de soutenir le développement de la gamme de produits • A interagir avec les responsables de comptes internationaux à travers l'Europe   • Diplôme d'ingénieur obtenu avec succès, idéalement en électromécanique, mécanique ou électronique, • 3 ans d'expérience réussie en tant que directeur commercial/développement commercial dans un environnement B2B, • Formation technique, connaissances en électromécanique appréciées, • Connaissance/exposition à l'écosystème ferroviaire français fortement appréciée, • Expérience dans la vente réussie de composants électromécaniques ou électroniques (type catalogue, mais nécessitant de comprendre/expliquer les applications et les fiches techniques) • Compétences en matière de prospection et de conclusion de contrats, avec une attitude positive, • Personnalité curieuse, autonome, tenace, travailleuse et positive, • Bon leadership et excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, • Compréhension rapide et méthode de travail très rigoureuse et indépendante, • Maîtrise courante du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit, • Flexibilité et disposition à voyager régulièrement (50 % du temps) en France et occasionnellement en Europe.     Traduit avec DeepL.com (version gratuite)