Description du poste : Nous recherchons un Responsable offres commerciales et comptes clés (H/F) en CDI, au sein d'une PME industrielle. La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste. Vos missions seront les suivantes : -Suivre les engagements contractuels et veiller au respect des conditions négociées -Conseiller les clients sur les solutions techniques adaptées, en collaboration étroite avec le Département Ingénierie -Coordonner les différentes étapes du projet en prenant en compte les besoins clients et contraintes internes -Piloter le plan de convergence entre les exigences clients et les capacités internes -Animer les réunions clients et assurer un rôle d'interface entre les équipes internes et externes -Proposer et mener l'ensemble des actions visant à obtenir et sécuriser les marchés placés sous votre responsabilité -Développer et fidéliser un portefeuille clients et prospects -Étudier les appels d'offres, piloter la construction des réponses commerciales, assurer l'envoi et le suivi des offres -Piloter l'offre commerciale en lien avec les objectifs de marge et de croissance -Négocier les évolutions de prix et de produits dans le cadre des projets clients -Assurer la vente des évolutions de projets -Réaliser l'analyse clause à clause des documents contractuels clients -Conduire les revues de contrat pour les affaires sous votre responsabilité -Gérer les évolutions économiques des projets et proposer des axes d'amélioration de la rentabilité Si ce poste vous intéresse, n'hésitez pas à envoyer votre CV sans plus tarder à Jody, Violette. Description du profil : Savoir-faire : -Maîtrise des techniques de négociation commerciale -Solides compétences en pilotage d'offres et de projets complexes -Connaissances en droit des contrats et en gestion financière -Bases en mécanique et matériaux (lecture de plans appréciée) -Anglais professionnel indispensable (écrit et oral) -Aisance dans l'animation de réunions et la gestion d'interlocuteurs multiples Savoir-être : -Autonomie, rigueur et sens de l'organisation -Excellent relationnel et orientation client -Capacité d'analyse et force de proposition -Goût pour le travail transverse et la coordination d'équipes -Réactivité et sens des responsabilités Formation(s) : Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie, gestion de projet ou équivalent). Expérience(s) : Expérience significative sur un poste de Key Account Manager / Responsable commercial projets, idéalement dans le secteur automobile.