Description du poste : Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de nos clients stratégiques. Votre quotidien sera rythmé par des défis commerciaux stimulants et des interactions riches avec des interlocuteurs variés. Vous définissez la stratégie commerciale en lien étroit avec la direction afin de piloter la croissance sur votre périmètre. Vous assurez la gestion et le développement d'un portefeuille de grands comptes existants (ex. RATP) Vous construisez un plan de prospection ciblé, fondé sur une analyse fine des besoins des prospects. Vous pilotez des cycles de vente longs (6 à 18 mois) et coordonnez des déploiements complexes. Vous collaborez avec les équipes techniques, marketing et support pour garantir la satisfaction client. Vous élaborez, présentez et négociez des offres commerciales jusqu'à la signature. Votre activité se partage équitablement entre développement de nouveaux projets et fidélisation des comptes existants. Vous assurez le suivi contractuel, analysez les résultats, et mettez en place des plans d'actions correctifs si nécessaire. Ce poste requiert des déplacements sur le terrain pour rester au plus proche de vos clients et concrétiser les opportunités. Description du profil :***Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel ou dans le secteur des services à forte dimension technique. * Diplômé(e) au minimum d'un Bac +2, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, ainsi que les outils informatiques (Pack Office, CRM). * Doté(e) d'une réelle aisance relationnelle, vous êtes capable d'interagir avec une grande variété d'interlocuteurs (responsables maintenance, achats, direction générale) en instaurant des relations de confiance durables. * Agile et orienté(e) résultats, vous activez les bons leviers pour atteindre vos objectifs et n'hésitez pas à proposer des axes d'amélioration. * Enfin, vous combinez humilité, esprit d'équipe, et bonne humeur, autant de qualités précieuses pour s'épanouir dans notre culture d'entreprise.