Rattaché.e directement au Directeur Général, nous vous proposons de rejoindre notre équipe en tant que Responsable des Ventes pour piloter notre développement commercial et la gestion de nos relations clients GMS. Missions principales : Piloter et animer une équipe de 10 commerciaux : Vous encadrerez et motiverez vos équipes de terrain, en veillant à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de développement. Véritable leader, vous serez à l'écoute de vos collaborateurs et les accompagnerez dans l'évolution de leurs compétences commerciales Développer et structurer le portefeuille clients GMS : Vous assurerez la coordination et le suivi de nos relations avec nos clients majeurs (S.U, SCA, ITM) en veillant à une croissance régulière et pérenne du chiffre d'affaires Négocier avec la grande distribution : Fort.e de votre expérience GMS, vous piloterez les négociations commerciales, les conditions tarifaires et les accords partenariaux afin d'optimiser nos performances commerciales Piloter les centrales régionales : Vous serez responsable du suivi et du développement des centrales régionales, en mettant en place des stratégies adaptées à chaque territoire Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale : Vous structurerez les plans d'action commerciaux, fixerez les objectifs par secteur et par client, et assurerez le suivi régulier des performances Optimiser les performances du terrain : Vous organiserez les tournées, analyserez les performances commerciales, proposerez des plans d'action correctives et participerez à l'amélioration continue des processus commerciaux Représenter l'entreprise auprès de la clientèle : Proche du terrain, vous accompagnerez vos équipes lors des visites clients et participerez à la construction de relations de confiance et durables Avantages Véhicule de fonction Rémunération fixe + primes commerciales Mutuelle Carte carburantDiplômé.e d'une formation supérieure en commerce, vente ou gestion commerciale Expérience confirmée (minimum 8-10 ans) en management d'équipes commerciales dans le secteur agroalimentaire Solide expérience en négociation et gestion de comptes GMS (S.U, SCA, ITM) Connaissance approfondie du fonctionnement et des enjeux de la grande distribution Capacité avérée à structurer et développer une force de vente Maîtrise des outils de gestion commerciale et de suivi de performance.