Descriptif du poste: Pour compléter l'équipe commerciale de la Direction Régionale Est, notre Manager Zone de vente Bourgogne est à la recherche de son futur Commercial terrain H/F en CDI En tant que responsable de votre zone géographique , votre mission est de proposer à vos points de vente un service optimal. En véritable ambassadeur de la marque PMU, vous êtes responsable du suivi et du développement de votre portefeuille partenaires. Vous prospectez de nouveaux partenaires et participez activement à la densification du réseau de points de vente de l'entreprise. Votre terrain de jeu : 1/ Développement Commercial - Identifier les forces et faiblesses de chaque point de vente, conseiller les partenaires (produits, services, techniques de vente, bornes...), concevoir des plans d'actions et définir les moyens commerciaux ou matériels nécessaires pour les aider à développer le CA, et favoriser la qualité de service - Engager le partenaire à se fixer et à atteindre des objectifs réalistes, et les accompagner dans la mise en oeuvre des plans d'actions définis, et le pilotage de leur performance - S'assurer de la réactivité commerciale des partenaires, de la maitrise des outils / process, de la compréhension des offres, du bon affichage/merch en points de vente, de la qualité de service, et de la mise en place d'animations auto-portées par les partenaires 2/ Densification - Réaliser des visites auprès de prospects chauds ou froids, afin de densifier le réseau (avec des partenaires de qualité, dans le cadre d'emplacements à potentiel déterminé) - Garantir le suivi et la cohérenc Profil recherché: Fort d'une formation (Bac +2/3) et d'une première expérience commerciale dans un environnement CHR (café, hôtel, restaurant, presse, buraliste..), vous maîtrisez les techniques commerciales qui vous donneront l'autonomie et la responsabilité nécessaires à votre réussite. - Vous êtes une personne organisée, agile, dynamique et êtes reconnue pour vos capacités de négociation et vos aptitudes à conquérir de nouveaux partenaires. Vous appréciez de travailler de façon autonome sur votre secteur tout en ayant un sens prononcé des résultats. - D'un enthousiasme communicatif et d'un naturel combatif, vous aimez l'action et le challenge. Votre excellent sens relationnel vous permet d'être un acteur essentiel dans le développement de votre zone géographique. - Votre empathie et votre pédagogie sont générateurs de l'adhésion de vos partenaires et donc de la performance attendue. Ce que nous offrons?: - Ticket Restaurant - Véhicule de fonction - Epargne salariale : Intéressement, PEE, PERCOL, CET - Nombre de RTT attractif - Mutuelle : gratuité pour l'adhérent - Avantages CSE (multiples subventions) - Bien-être au travail : Moka care (sessions de coaching, programmes self-care : articles, audio et vidéo) - Participation financière à des abonnements sur l'application Gymlib - Accompagnement à la parentalité avec l'application May Santé - Prime de Cooptation - Possibilité d'accéder au dispositif "?vis ma vie?" - Dispositif " Action Logement "