Descriptif du poste: Pour mener cette mission stratégique, 5 volets structurent ce poste de Business Developper : 1. Prospection premium & développement commercial : identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques, 60 % de chasse (grands groupes, CAC40, ETI.) via une approche ciblée et personnalisée (recommandations, bouche à oreille.) et une posture conseil 2. Gestion du cycle de vente complet : accompagner les prospects de la prise de contact à la signature, en construisant des propositions sur-mesure adaptées à leurs enjeux 3. Fidélisation & développement du portefeuille existant : cultiver la relation client pour générer de la récurrence et identifier les opportunités d'upsell 4. Veille marché & intelligence commerciale : suivre les tendances de l'événementiel haut de gamme, cartographier la concurrence et détecter les signaux d'affaires 5. Contribution à la stratégie commerciale : participer activement à la structuration des process, outils et méthodes en lien avec la feuille de route définie post-diagnostic, savoir utiliser les outils d'automatisation, IA et CRM pour piloter la performance du service Compétences techniques souhaitées : - Maîtrise des techniques de prospection active, des techniques de négociation B2B pour des clients grands comptes et clôture de deals - Capacité à cerner rapidement les besoins des clients (formation, réunions COMEX.) et à élaborer des propositions commerciales structurées et percutantes - Bonne connaissance du secteur événementiel, de l'hospitality et de leurs acteurs - Aisance avec les outils digitaux de prospection, CRM et le reporting commercial - Culture digitale et sensibilité aux enjeux RSE/durabilité - Enfin, vous parlez couramment l'anglais Compétences humaines souhaitées : - Excellente communication orale et écrite - Très bon relationnel et intelligence situationnelle : sens de l'écoute et capacité à communiquer avec aisance et naturel à tous les niveaux hiérarchiques - Ténacité commerciale alliée à l'élégance dans l'approche (vous savez (et appréciez) représenter la marque pour laquelle vous travaillez) - Ambition et orientation résultats, détermination et motivation par l'atteinte des résultats, voire le dépassement des objectifs - Autonomie, proactivité, esprit d'initiative et entrepreneurial - Vous êtes une personne curieuse, à l'aise avec le changement et vous aimez apprendre et déployer ces nouveaux apprentissages - Goût du travail en équipe et capacité à collaborer avec des profils variés (opérations, créatifs, direction.) - Gestion efficace des priorités - Enfin, pour créer des partenariats durables et de qualité, vous êtes reconnu comme quelqu'un de fiable et de rigoureux, doté d'une attitude positive et constructive Profil recherché: Rémunération : fixe brut annuel de 35-40K€ (selon expérience), avec une rémunération variable déplafonnée sur les ventes (1% de commission jusqu'à 500 K€ de CA, +0,5% tous les 500 K€) Expérience : minimum 3 ans d'expérience. Formation : Minimum Bac+2. La performance et l'état d'esprit priment sur le diplôme. Track record de top performer dans de précédentes expériences attendu. Ce que Metafore offre : - Un quotidien exigeant et rigoureux dans des espaces de travail premium (Paris 8ème et Vincennes (94)), et du télétravail (1 à 2 jours). Ce poste n'est pas compatible avec un full-remote. Le secteur MICE requiert une présence terrain. Il requiert un engagement et une disponibilité en phase avec l'intensité du secteur de l'événementiel B2B haut de gamme. - Une évolution de poste réelle à la hauteur des résultats que vous apporterez à l'organisation (très people oriented. Ex. d'évolution : Morgane a évoluée de gouvernante, à chargée d'accueil, puis responsable de site et coordinatrice de site) - Un panel de formations complètes et impactantes pour votre carrière (mentoring et coaching, RETEX, certifications.) - Une (vraie) vie d'équipe : séminaires, soirées trimestrielles, afterworks hebdomadaires, petits-déjeuners hebdomadaires. Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau - Fondatrice Dirigeante de Mighten Consulting - (en visioconférence, ou en face-à-face) Objectif : identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales, tester vos compétences et l'adéquation de votre profil au poste et à l'entreprise. - Une rencontre avec deux membres de l'équipe METAFORE (entretien sans CV) Objectif : découvrir votre personnalité, présenter l'entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience. - Une dernière étape avec la Direction pour valider l'adéquation et la compatibilité avec ses membres. À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite vous est donné.