Descriptif du poste: Nous recrutons un(e) Responsable de grands comptes Rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge du développement et de l'animation du portefeuille du type grands comptes (éditeurs de logiciels santé, collectivités, établissements publics) et l'ennoblissement du portefeuille. Vous piloterez et assurer la fidélisation du portefeuille existant. ✨ Vos missions au quotidien : Vous gérez l'entièreté du cycle de ventes longs en lien avec plusieurs parties prenantes tel que l'avant-vente, les services juridiques, techniques et la production. Vous définirez une stratégie de vente afin de développer le positionnement d'ItinSell Cloud sur les marchés publics (collectivités locales, administrations publiques et hôpitaux). Par ailleurs, vous accompagnerez nos clients en portefeuille dans leurs transitions vers des infrastructures souveraines et sécurisées : migration vers nos data centers et nos clouds privés. Enfin, vous participerez, dans toute la France, à des salons, animerez le réseau auprès de décideurs publics, organiserez des évènements afin de développer la notoriété d'ITinSell Cloud. Profil recherché: Votre profil : Issu(e) d'une formation Bac+3 ou plus (dominante IT ou technique), vous avez travaillé dans des environnements techniques ce qui vous permet de dialoguer avec les experts métier. Votre solide expérience de minimum 5 ans en vente B2B idéalement de solutions d'hébergement / Data Center, complétée par la connaissance des acteurs publics.