Descriptif du poste: * Vous développez et fidélisez un portefeuille clients sur votre secteur, en assurant une présence terrain régulière. * Vous conseillez les clients avec expertise, attention et professionnalisme, en apportant des solutions techniques adaptées à leurs besoins. * Vous commercialisez l'ensemble des gammes de produits auprès d'une clientèle composée d'installateurs frigoristes, climaticiens et spécialistes des équipements CHR. * Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, dans une logique de croissance du chiffre d'affaires. * Vous assurez le suivi commercial des affaires, incluant la gestion des SAV, des retours clients et fournisseurs, en lien avec les équipes internes. * Vous êtes l'interlocuteur privilégié des clients sur le terrain et veillez à véhiculer une image professionnelle et qualitative de l'entreprise. * Vous garantissez un service de proximité réactif, en respectant les engagements pris et en instaurant une relation durable basée sur la confiance et la convivialité. * Vous remontez les informations marché, besoins clients et actions concurrentielles afin de contribuer à l'amélioration continue de l'offre Profil recherché: Formation : idéalement issue d'un cursus commercial ou technique (BTS, DUT, Licence). Expérience : une première expérience réussie dans la vente B2B ou dans le secteur du froid, de la climatisation est un atout. Compétences : * Aisance relationnelle et sens du service client. * Capacité à comprendre des besoins techniques et à proposer des solutions adaptées. * Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers. * Maîtrise des outils informatiques (pack Office, logiciels de gestion commerciale). Fixe + Prime + avantages