Descriptif du poste: Ton rôle Tu interviens en amont du cycle de vente, là où le business se crée. Ton objectif : Identifier, structurer et développer des opportunités sur les marchés de l'électrification d'engins et de la robotique mobile. Tu travailles en binôme étroit avec le Responsable Produit Électrification & Robotique mobile : * lui porte l'expertise produit et la cohérence de l'offre, * toi, tu développes les comptes, les projets et le business. Tes missions * Identifier et développer des marchés et comptes stratégiques dans l'électrification, auprès des OEM, intégrateurs et bureaux d'études, en intervenant en amont des projets et des choix techniques. * Identifier et développer des marchés et comptes stratégiques en robotique mobile, en relation directe avec les utilisateurs finaux, principaux décideurs et prescripteurs de ces applications * Détecter des projets à fort potentiel et qualifier les opportunités * Comprendre les besoins clients (techniques, économiques, applicatifs) * Piloter les opportunités de A à Z : * cadrage du projet * construction des offres en lien avec les équipes techniques * négociation et sécurisation des projets * Construire des relations de partenariat durables avec les clients * Participer à la veille marché, concurrentielle et technologique * Contribuer à la valorisation des projets (use cases, salons, événements) * Assurer un reporting structuré de ton activité Ce poste est fait pour toi si. * Tu aimes la technique, mais tu veux aussi parler business * Tu préfères vendre des solutions plutôt que des produits « catalogues » * Tu apprécies les environnements dynamiques, en construction * Tu veux avoir un impact réel sur une activité en forte croissance * Tu aimes entreprendre, tester, parfois échouer mais tout en sachant rebondir Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste clé dans la stratégie de BIBUS France * Des marchés en plein essor * Des projets techniques stimulants * Une vraie autonomie et un esprit entrepreneurial * Une entreprise à taille humaine, experte et reconnue Chez BIBUS, on développe plus que des ventes. On développe des solutions, des marchés et des partenariats. Ce que nous offrons * Package attractif : A partir de 41 k€ + prime annuelle + véhicule de fonction + RTT (16 j/an). * Avantages : tickets restaurant, intéressement, prime PPV, chèque vacances, mutuelle familiale (83 %), prévoyance, . * Politique RSE & QVCT engagée : * Évaluée par EcoVadis, avec des actions concrètes pour réduire notre empreinte carbone. * Qualité de Vie au Travail : horaires flexibles, télétravail, management bienveillant, intégration progressive. Localisation & déplacements Poste basé à Chaponnay (69) avec une organisation de travail flexible, permettant un mode hybride entre présence sur site et travail à distance (remote) - Déplacements France entière + Europe Profil recherché: Ton profil * Formation technique (Electrotechnique/ Mécatronique/Systèmes embarqués.) * Expérience ou forte appétence pour : * l'électrification * la mobilité industrielle * la robotique / mécatronique * À l'aise pour dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires * Goût pour le développement commercial et les projets * Esprit structuré, curieux et orienté solutions * Anglais technique et commercial impératif