Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale et en lien direct avec l'équipe DSI/Intégration, vous pilotez le développement commercial de cette activité, auprès de nos clients et prospects. Développement commercial et prospection * Prospecter le marché, identifier de nouveaux clients et détecter des opportunités qualifiées * Conduire des rdv découverte, analyser les besoins, qualifier les enjeux * Construire et présenter des démonstrations et préconisations adaptées * Rédiger les offres commerciales et assurer le suivi   Relation client et accompagnement * Comprendre les problématiques métiers et proposer des solutions logiciels pertinentes (gestion comptable, facturation, pilotage, reporting, trésorerie, intégrations API.) * Contribuer activement au déploiement : coordination avec la DSI, suivi post-vente, satisfaction client   Reporting et stratégie * Suivre les indicateurs commerciaux (pipeline, taux de conversion, rétention.), faire vivre le CRM * Alimenter le reporting auprès de la Direction pour orienter la stratégie commerciale Profil recherché: Compétences et expériences * Issu(e) d'une formation supérieure en commerce * Expérience réussie dans la vente de solutions logiciels/SaaS, vis-à-vis de clients TPE/PME * Connaissances informatiques et outils CRM * À l'aise avec les processus de vente B2B : prospection, qualification, démonstration, négociation Soft skills * Sens du relationnel, écoute et pédagogie * Capacité à comprendre les besoins métiers et à vulgariser des sujets techniques * Esprit d'initiative, autonomie, rigueur dans le suivi * Goût prononcé pour les environnements innovants, digitaux et collaboratifs