Descriptif du poste: Fédérer et stimuler la performance : piloter une équipe engagée en développant l'entraide, l'exigence et le goût du challenge. Incarner un leadership de proximité : suivre des comptes stratégiques, appuyer les négociations clés et porter un haut niveau d'excellence commerciale. Développer les talents : accompagner chaque collaborateur dans sa progression et faire évoluer en continu les pratiques de vente. Travailler en synergie : coopérer étroitement avec les fonctions supports pour assurer une efficacité collective. Pour réussir pleinement dans ce rôle, vous vous appuierez sur des outils performants tels que Salesforce et Modjo, l'accompagnement d'un manager expérimenté et bienveillant, ainsi qu'un parcours d'intégration sur mesure pour une prise de poste efficace et sereine. Profil recherché: Vous avez minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, dont plusieurs années réussies en management d'équipe commerciale Vous détenez une solide maîtrise de la vente de solutions logicielles et comprenez les enjeux d'un cycle de vente complexe Vous possédez une bonne connaissance de l'écosystème des collectivités, véritable atout pour appréhender les attentes du marché Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership naturel, votre capacité à embarquer une équipe et à créer une dynamique positive Vous savez transformer les objectifs ambitieux en résultats concrets grâce à votre orientation performance Vous faites preuve d'agilité, de hauteur de vue et d'un excellent sens relationnel