Descriptif du poste: Vous ne managez pas une équipe. Vous orchestrer une chaîne de valeur : Le commercial → le consultant → le résultat client → la preuve → le cross-sell. 1. Structurer la vente de la valeur * Traduire les expertises des consultants en offres vendables et compréhensibles * Construire des parcours de vente multi-expertises * Déployer une logique de vente par impact financier 2. Faire performer les IA * Coaching sur le discours, le diagnostic, la détection de gisements * Accélération du cross-selling (1 client = plusieurs expertises) * Suivi du pipe et arbitrage des priorités 3. Porter les deals stratégiques * Présence sur les comptes à fort enjeu * Closing des dossiers complexes * Interface entre la vision business et l'expertise des consultants   Profil recherché: * Expérience en management commercial B2B complexe * Culture chasse + closing + cross-selling * À l'aise dans des environnements multi-expertises * Leadership naturel, orienté performance et résultats Conditions & avantages Cabinet à taille humaine, avec de vraies valeurs Télétravail partiel ️ Tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, participation sport Ambiance conviviale Rémunération : 50-65K€ fixe + prime