Descriptif du poste: Votre objectif : structurer, développer et piloter la croissance commerciale sur l'Alsace.   Vous devenez le/la référent(e) du secteur, avec une vraie autonomie et une forte responsabilité business.   Vos responsabilités clés :   * Développer un portefeuille clients PME / ETI / collectivités et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques. * Construire une stratégie de prospection locale (terrain, réseaux, évènements, partenariats). * Identifier les besoins, qualifier les projets et proposer des solutions techniques adaptées, en lien avec l'avant-vente. * Conduire la négociation et sécuriser les signatures, avec un souci de performance et de satisfaction client. * Positionner l'entreprise comme un acteur incontournable du cloud, des télécoms et de la cybersécurité dans le Grand Est. * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et dans les réseaux économiques locaux. * Assurer un reporting régulier dans le CRM et remonter les informations marché pour enrichir la stratégie commerciale.   Ce que l'on propose   * Contrat CDI * Télétravail partiel - bureaux à Mulhouse * Rémunération attractive (fixe + variable + bonus annuel) * Véhicule de fonction, outils informatiques complets * Mutuelle prise en charge à 100% * Une grande autonomie sur l'organisation et les actions commerciales. * Des équipes techniques et avant-vente expertes, disponibles pour vous accompagner. Profil recherché: Profil recherché   Vous avez une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs : IT, télécoms, cybersécurité, intégration, solutions cloud ou services numériques.   Vous êtes la bonne personne si vous avez : * Une vraie culture du développement commercial et de la conquête. * La capacité à comprendre des environnements techniques (même si vous n'êtes pas ingénieur). * Une aisance relationnelle naturelle et un vrai plaisir à créer du lien. * Un esprit de réseau, une autonomie forte, une organisation solide. * Une connaissance de l'écosystème économique alsacien (un plus très apprécié).   Vous êtes dans le 68 pour rayonner efficacement.     Process de recrutement * Entretien téléphonique avec le cabinet * Entretien avec le manager * Mise en situation / étude de cas possible * Rencontre avec l'équipe   Envie d'en savoir plus ? Envoyez-moi votre CV ou contactez-moi directement , je serai ravie d'en discuter avec vous.