Descriptif du poste: Ce recrutement s'inscrit dans un contexte de réorganisation commerciale, avec la volonté d'assurer une meilleure couverture clients et de renforcer la présence terrain sur le secteur Nord-Ouest. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (départements 22 - 29 - 35 - 44 - 49 - 50 - 53 - 56 - 72 - 85). Vous reprenez et gérez un portefeuille clients existants (distribution professionnelle majoritairement - foreurs - bobiniers réparateurs et quelques installateurs) tout en menant un travail de réactivation, de prospection et de suivi. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : Développement et prospection commerciale : * Prospecter de nouveaux clients ; * Développer et fidéliser le portefeuille existant après réattribution des zones ; * Identifier de nouveaux projets, qualifier les besoins et proposer les solutions adaptées ; * Réaliser les négociations. Conseil technique et accompagnement : * Vendre des solutions techniques (pompes, hydraulique, équipements associés) ; * Réaliser des préconisations techniques et accompagner les clients dans le choix de produits adaptés ; * Être l'interface entre le client, les équipes internes et les partenaires techniques. Suivi et reporting : * Assurer un reporting régulier via les outils en place (nouvel ERP en cours + dashboard via Power BI) ; * Suivre la performance commerciale du secteur. Profil recherché: Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? * idéalement une formation commerciale ; * une première expérience réussie en commercial terrain B2B, acquise dans un environnement technique ou industriel similaire (pompage, hydraulique.) au sein d'un distributeur, d'un fabricant et/ou d'un multi-spécialiste ; * idéalement une expérience dans l'animation d'un réseau de distributeurs ; * une connaissance de la typologie de clients idéalement ; * une aisance dans l'utilisation d'outils informatiques (CRM / ERP) et un intérêt pour les environnements digitalisés.   Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? * votre sens de la relation clients ; * votre goût pour la technique ; * votre dynamisme commercial ; * votre esprit de conquête ; * votre capacité à travailler en autonomie ; * votre goût du challenge.   L'indispensable vraiment indispensable. Une expérience commerciale B2B dans un secteur similaire !