Descriptif du poste: INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL terrain - Vous assurez la promotion du savoir-faire métier de l'entreprise auprès des DISTRIBUTEURS DE PIECES TECHNIQUES destinées principalement aux Industries de l'Aéronautique et du BTP sur le périmètre national, avec pour objectif de développer les ventes. Dans ce cadre, vous êtes chargé de gérer et développer le portefeuille clients existant qui vous est attribué : * Analyser les entreprises de votre portefeuille Clients et proposer votre plan d'action. Définir chaque semaine votre programme de visites terrain de Distributeurs de pièces techniques. * Contacter par téléphone les décisionnaires chez les Distributeurs et les Directeurs de Projets dans les Industries pour détecter les besoins de pièces. Promouvoir le savoir-faire métier de l'Usine et ses VA technologiques. * Rencontrer votre client ou prospect et analyser ses besoins (pièces « catalogue » ou « spécifique », performances techniques recherchées, ...). Conseiller et prendre le cahier des charges technique. Recueillir au besoin les plans ou schémas pour les produits sur mesure à concevoir (hors catalogue). * Elaborer la proposition technique et financière avec le Chef de Projets Développement Produits de l'Usine et le Contrôle de Gestion. * Présenter au client la proposition technique, assisté au besoin du Chef de Projets Développement Produits de l'Usine. * Négocier le prix de vente et les modalités de paiement avec le Service Achats du Client. Conclure le contrat de vente en concertation avec votre Directeur Commercial et le Responsable Juridique. * Assurer le suivi des réponses aux Appels d'Offres et les devis spéciaux réalisés par l'ADV. Apporter un support ponctuel aux Commerciaux des autres régions. * Organiser des visites Clients dans l'Usine. Participer à des Salons Professionnels. * Fidéliser les clients par un suivi qualitatif et un relationnel terrain régulier. * Elaborer votre Reporting mensuel (KPI's, Prévisions de ventes, potentiel Clients, tendances marchés, concurrence, ...) Profil recherché: * F / H * Formation supérieure (Ecole de Commerce). * Expérience commerciale dans l'Industrie, dans la vente de produits ou solutions techniques. * Goût pour le terrain et la relation Clients (3 jours de déplacement par semaine). * Qualité de communication (orale et écrite). * Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP, pack Office)