Description du poste : Le poste : Basé à Bordeaux, vous serez en charge du développement commercial de la gamme de luminaires urbains sur les régions Nouvelle-Aquitaine et Bretagne. Votre mission principale sera de commercialiser des solutions d'éclairage variées : luminaires de voirie, projecteurs, luminaires urbains, luminaires classiques et éclairage solaire. Vos responsabilités : *Développer le chiffre d'affaires de votre secteur, en vous concentrant sur la prospection de nouvelles opportunités (environ 60% de votre activité). *Gérer et fidéliser un portefeuille clients existant déjà bien étoffé, composé principalement de mairies et d'entreprises de construction. *Contribuer à l'homologation des produits auprès des syndicats d'électrification de la zone et accroître la notoriété de l'entreprise auprès des agglomérations. *Analyser le marché et la concurrence pour identifier les leviers de croissance, notamment sur un marché français en pleine transition vers le LED. *Assurer un cycle de vente complet, de la détection du besoin à la négociation et la signature des contrats, en s'appuyant sur les outils CRM de l'entreprise. *Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale et les services supports (marketing, back-office). Description du profil : Votre profil : *Nous recherchons un profil commercial aguerri justifiant de plus de 5 ans d'expérience dans un poste similaire. *Vous êtes un expert du secteur de l'éclairage public et avez une excellente connaissance de ses acteurs *Vous connaissez bien le périmètre géographique sur lequel vous allez travailler *Votre orientation résultats, votre engagement et votre flexibilité sont des qualités primordiales pour ce poste. *Vous faites preuve d'un excellent relationnel, d'un fort esprit d'équipe et êtes reconnu(e) pour votre pugnacité commerciale. *La maîtrise de l'espagnol serait un atout, mais n'est pas un prérequis. Ce qui vous attend : *De réelles opportunités d'évolution de carrière, tant en termes de responsabilités que de rémunération, en fonction de vos performances et de votre implication. *Un package de rémunération attractif incluant une partie variable très motivante basée sur les ventes uniquement.