POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial de l'entreprise. Votre rôle est stratégique : vous êtes responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de grands comptes, principalement issus des réseaux GMS et spécialisés. Votre mission consiste à conquérir de nouveaux marchés et fidéliser les clients existants. Vous serez amené(e) à définir et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux ambitieux, à négocier des contrats et à assurer un suivi rigoureux de vos clients. Votre sens du relationnel, votre expertise du marché et votre capacité à anticiper les besoins de nos partenaires seront les atouts indispensables pour réussir dans cette fonction. A ce titre, vos missions principales sont : - Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales au sein des réseaux GMS et discounters, - Construire et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciales personnalisés pour chaque client, - Négocier et finaliser les contrats commerciaux en veillant à la rentabilité de chaque opération, - Assurer un suivi rigoureux de votre portefeuille clients et être un véritable partenaire pour ces derniers, - Réaliser un reporting régulier de votre activité et analyser les résultats, - Être à l'écoute des évolutions du marché et de la concurrence afin d'adapter notre offre - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements commerciaux. Des déplacements fréquents en France sont à prévoir dans le cadre de vos missions. Ce que CHOLLET vous offre : - Un CDI, statut cadre - Un package de rémunération attractif composé d'un fixe et d'un variable (primes, challenge individuel ou par équipe). - Une voiture de fonction (essence et télépéage), PC, téléphone portable, mutuelle entreprise Rejoignez un groupe à taille humaine, en pleine croissance, où l'autonomie, la diversité, et les défis sont au coeur de notre culture collaborative. Si vous recherchez une vision globale de votre métier, la solidarité, et le sens du service, ne tardez plus et faites partie de l'aventure CHOLLET. PROFIL : Nous recherchons un(e) candidat(e) dotée(e) d'une formation supérieure en commerce ou en marketing. Vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur de la distribution. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la négociation, votre capacité à fédérer et à travailler en équipe. Votre rigueur, votre autonomie et votre orientation « résultats » sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste. Une excellente maîtrise des outils informatiques, notamment des outils CRM est indispensable.