POSTE : Charge d'Affaires Solutions Equipements Professionnels Bobigny H/F DESCRIPTION : Vos missions : Le/la Chargé(e) d'affaires solutions équipement est en charge du développement des solutions d'équipements professionnels et assure la croissance du Chiffre d'Affaires de son périmètre d'activité. Il/elle créé une relation partenariale avec ses clients et les accompagne dans toutes les étapes du projet de la conception à la mise en service. Il/elle développe son réseau de prescripteurs et instaure une relation de Business Partner avec les équipes des halles, de la force de vente et solutions clients. 1/ Performance commerciale : - Requalifier et convertir en ventes les leads générés par son réseau de prescripteurs - Mettre en place les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa zone d'activité (Développement du CA METRO) - Créer une relation partenariale avec les clients et utiliser l'ensemble de l'offre d'équipements pour répondre à leurs besoins (équipements cuisine, mobilier, encaissement, etc.) - Réaliser les visites commerciales et rédiger des comptes-rendus synthétiques (CRM). 2/ Conseils, conception et expertise : - Concevoir les projets clients et apporter des solutions personnalisées dans le respect des règles d'hygiène et de la réglementation en vigueur - Être force de proposition dans la conception des projets - Réaliser une étude d'implantation sur la base des besoins du client, avec les plans normalisés en 2D ou 3D, en optimisant les espaces de travail et en proposant les équipements les plus adaptés - Suivre l'avancement des projets et s'assurer du respect des délais - Assurer l'interface entre le client et le service technique - Assurer le suivi des dossiers avec les équipes de ventes CHR - Sensibiliser les clients sur le développement durable et la notion RSE - Assurer une veille concurrentielle et informer sa hiérarchie des nouveaux besoins exprimés par les clients grâce à la connaissance de son domaine d'activité et de ses acteurs 3/ Développement du collectif et de la relation partenariale : - Former tous les prescripteurs potentiels à la présentation de la solution, la détection des projets clients et à la transmission de leads qualifiés - Participer aux réunions commerciales de son bassin et aux rituels relatifs à son activité - Contribuer à l'organisation et l'animation d'événements commerciaux et participer à des salons professionnels - Développer son écosystème (réseau institutionnel, leaders d'opinions, fournisseurs) et promouvoir l'ensemble des'Solutions clients'' - Partager les bonnes pratiques avec son équipe et le collectif. Vous allez vivre chez nous : - L'opportunité de réinventer la restauration de demain - L'engagement d'un groupe Leader en France et à l'international : 30% de parts de marché - Une ambiance motivante et bienveillante ponctuée de challenges - La passion pour les histoires entrepreneuriales de nos clients et nos 99 lieux de vies et de partages dans toute la France : nos halles. PROFIL : Qualifications Nous allons aimer chez Vous : - Votre expertise technique en environnement CHR - Votre aisance relationnelle et votre capacité à convaincre - Votre adaptabilité et votre esprit d'équipe - Vos compétences en négociation commerciale Informations supplémentaires Pourquoi nous choisir : - Un accompagnement, des possibilités d'évolution diverses et une formation continue - Une équipe innovante et dynamique - Une rémunération attractive fixe + variable déplafonné - Un environnement bienveillant : 10ème fois reconnu Top Employeur - Des avantages sociaux : mutuelle + Remise sur les achats Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/