Description du poste Nous recrutons pour l'un de nos clients du bassin roannais, acteur industriel de référence intégré à un groupe international. Vous évoluerez dans un environnement technique exigeant, sur des projets à dimension internationale, notamment dans la défense, les véhicules et l'automobile. Ce poste clé, ouvert dans le cadre d'un remplacement, est formateur, structurant et offre de réelles perspectives d'évolution au sein d'une équipe commerciale experte et multiculturelle Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous intervenez en tant que Responsable Commercial Export sur une zone géographique internationale définie (orientation Asie / Inde), avec une grande autonomie dans la gestion de votre activité. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes Gérer et développer un portefeuille clients internationaux, principalement constitué de grands comptes industriels et institutionnels Identifier les opportunités commerciales, construire une stratégie de développement par zone et assurer une veille marché et concurrentielle Piloter l'ensemble de la relation client, du premier contact jusqu'à la livraison des produits, en lien étroit avec les équipes internes (BE, SAV, Qualité, ADV Conseiller les clients sur des solutions techniques complexes et participer aux phases d'appels d'offres Négocier les aspects commerciaux et techniques et contribuer à l'élaboration des grilles tarifaires Assurer un rôle de coordination transverse sur les projets clients, entre qualification, industrialisation et production série Participer à des salons professionnels internationaux, notamment dans le secteur de la défense Représenter l'entreprise avec une posture irréprochable et être garant(e) de son image Des déplacements internationaux réguliers sont à prévoir (en moyenne 8 à 10 par an), sans excéder une semaine consécutive. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale et/ou industrielle dans les secteurs de la défense, des véhicules, de l'automobile ou de l'industrie lourde. Une connaissance, même indirecte, de l'environnement militaire est un réel atout Solide sens des affaires et de la négociation Capacité à évoluer sur des cycles de vente longs et complexes Anglais courant obligatoire (niveau C1 minimum À l'aise dans un environnement international et multiculturel Formation commerciale appréciée (école de commerce), mais l'expérience prime Au-delà des compétences, ce poste requiert une posture professionnelle exemplaire Excellente communication orale et écrite Rigueur, maturité, discrétion et sens de la représentation Capacité à s'adapter aux codes du milieu militaire (tenue, comportement, discours Respect des cultures et des valeurs dans un cadre professionnel international Autonomie, fiabilité et esprit d'équipe Une opportunité qui vous ressemble ? Postulez des maintenant