POSTE : Chef des Ventes H/F DESCRIPTION : Vos responsabilitésDéveloppement commercial * Construire le plan d'action commercial avec la direction et le marketing. * Définir les objectifs de vente, la politique tarifaire et les prévisionnels. * Analyser le marché, suivre les tendances, challenger l'offre et les leviers de croissance. * Prospecter, détecter de nouvelles opportunités et développer des offres sur mesure. * Négocier auprès de clients stratégiques et maintenir une relation durable. * Assurer le reporting, le suivi des KPI et l'analyse régulière des performances. Management * Recruter, former et accompagner les commerciaux. * Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les plans d'action. * Animer les rituels managériaux et fédérer l'équipe autour de la stratégie commerciale. * Garantir la cohérence des pratiques et le bon déroulement du suivi commercial. Véhicule de fonction PROFIL : Profil recherché * Excellente maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation. * Expérience impérative en environnement GMS multienseignes. * Minimum 5 ans d'expérience en management d'équipe commerciale * Aisance avec les outils de reporting, CRM et pack bureautique. * Bonne compréhension des logiques merchandising, assortiments et saisonnalité. * Bac +3 minimum Qualités personnelles * Leadership naturel, esprit fédérateur et sens du collectif. * Vision stratégique alliée à une forte orientation terrain. * Excellente communication, diplomatie, sens de la relation client. * Résilience, engagement, culture du résultat. * Curiosité et intérêt pour les tendances marché et enjeux RSE.