POSTE : Commercial Btob Equipements Carrosserie-Marbrerie H/F DESCRIPTION : - CIBLE BtoB : Ateliers de carrosserie & Distributeurs d'équipements de carrosserie - SECTEUR : SUD-EST - Référence de l'Offre : COLI11707LL CONTEXTE EXOS accompagne depuis plus de 20 ans ses clients et ses candidats de manière professionnelle et conviviale dans la gestion de recrutements pour des postes à pourvoir en CDI, CDD et Intérim. Nous recrutons pour notre client : Groupe reconnu comme fournisseur référent sur le marché de l'Equipement d'ateliers carrosserie, distribuant des marques et gammes de produits plébiscités par les professionnels. Vous commercialisez des équipements de carrosserie (hors peinture) auprès des professionnels ? Ce poste est l'opportunité d'offrir une nouvelle dimension à votre carrière. La division EQUIPEMENT D'ATELIERS CARROSSERIE recrute son Ambassadeur Commercial (H/F). Devenez le Business Developer référent pour toutes les ventes du Secteur SUD-EST. Dès la prise de poste : Vous recevez l'intégralité du Portefeuille des CLIENTS ACTIFS. Un portefeuille à fort potentiel, couvrant une riche sélection de départements : 03. Allier, 04. Alpes Hautes Provence, 05. Hautes Alpes, 06. Alpes Maritimes, 07. Ardèche, 13. Bouches du Rhône, 26. Drôme, 30. Gard, 34. Hérault, 38. Isère, 42. Loire, 43. Haute Loire, 48. Lozère, 63. Puy de Dôme, 69. Rhône, 73. Savoie, 83. Var, 84. Vaucluse. Ce poste offre encore bien d'autres AVANTAGES et MOYENS : - Salaire non plafonné, - Voiture de fonction avec boite automatique. - Ordinateur portable et Smartphone dernière génération, - Image de marque, - Académie de formation ultra moderne, - Equipe managériale reconnue, - Monopole sur certaines niches, - Accords grandes marques. Sans compter un CIRCUIT D'INTEGRATION qualifié : - FORMATION : vous profitez d'une formation qualifiante au sein de l'ACADEMY. - MISE EN RELATION : Accompagnement d'intronisation auprès de vos clients, - SUPPORT : Expertise, techniciens avant-ventes, actions évènementielles. LIEU DE TRAVAIL : VOTRE DOMICILE. - Ce poste itinérant vous offre d'être au contact du terrain. - Nuitée et frais remboursés. - 100% home office lors des jours de tournée proche de votre domicile. RÔLES - Ambassadeur de nos marques, vous devenez le Business Developer référent du Secteur Sud-Est. - Force de vente de terrain vous assurez un feedback et un reporting de qualité. - Disposant du support de l'ACADEMY et des référents commerciaux, vous dynamisez l'activité. MISSIONS Votre mission première sera de proposer les produits des marques leaders dans le but de développer le Chiffre d'Affaires du portefeuille, tout en le développant méthodiquement par des actions de prospections qualifiées, soit une richesse de missions déclinées comme suit : - Gérer et développer le chiffre d'affaires par le suivi de clients existants et la prospection, - Assurer la promotion de solutions innovantes auprès des clients et prospects soit l'ensemble des enseignes, franchisés et indépendants disposant d'ateliers carrosserie. - Rechercher et développer de nouveaux clients : - Conseiller les clients avec professionnalisme dans le domaine de la commercialisation d'outils et d'équipements en proposant les solutions les plus adaptées et les produits complémentaires sur la gamme CARROSSERIE. - Prospecter les clients potentiel de votre secteur. - Négocier auprès des responsables d'achats. - Animer le réseau de Distributeurs + Suivre et développer son propre portefeuille clients : - Analyse des résultats des ventes déjà effectuées. - Couverture et fréquence des visites de la clientèle. - Gestion du temps (terrain, réunions, accompagnement). - Définition des priorités (clientèle, animation, gestion). - Participer comme force de propositions à la réflexion des animations, promotions ou autres moyens afin de faire progresser les ventes dont coécriture d'argumentaires. - Garantir la bonne application de la politique commerciale et la gestion des prix de vente. REMUNERATION Rémunération non plafonnée Chiffrable entre 55K€ et 75K€ selon les résultats la première année, puis entre 65K€ et 90K€. - Rémunération Fixe Hors Commission garantie : 35K€ Annuel Brut garantis. - Assurance compensatoire de 1.500€ Bruts complémentaires sur les 4 premiers mois. - Rémunération variable attractive : - Commissions déplafonnées sur le Chiffre d'Affaires payable à facturation et non à livraison, - Prime graduelle sur objectif annuelle et trimestrielle : - 150% de l'objectif