POSTE : Commercial Saas Btob - Start-Up H/F DESCRIPTION : Vous êtes responsable du développement commercial de bout en bout, de la prospection outbound jusqu'au closing, et contribuez activement à la structuration de la stratégie et des process commerciaux. Vos missions : - Mener la prospection outbound de bout en bout : identification des cibles prioritaires, prise de contact, qualification et génération d'opportunités commerciales. - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la première approche jusqu'au closing (démonstrations, propositions commerciales, négociation et signature). - Participer aux salons et événements spécialisés, générer des leads qualifiés et assurer leur conversion en opportunités puis en clients. - Construire et développer un pipeline commercial structuré, en totale autonomie. - Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale et du pipeline (actions menées, opportunités, prévisions, résultats). - Contribuer activement à la stratégie commerciale : définition des cibles prioritaires, choix des segments à adresser, positionnement des modules et offres. - Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, signaux marché) pour affiner le discours commercial et l'offre. - Participer à la structuration des process de vente et des outils commerciaux (CRM, scripts, pitch, méthodes). PROFIL : Vous n'êtes pas fait pour ce poste si : - vous attendez qu'on vous établisse la stratégie commerciale pour la déployer - vous ne testez pas vos actions rationnellement - vous ne tracez pas vos actions et ne préparez pas la suite de l'avenir commercial de l'entreprise Vous les intéresser si : - Vous avez eu des résultats probants dans la vente de solutions Saas BtoB - Vous avez closé l'essentiel de vos deals en outbound et en autonomie - Vous êtes d'un naturel "punchy" et savez rebondir