POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable développement commercial pour l'agence commerciale IDF. Vos missions seront : Prospection active sur les marchés complexes : CPE, MPGP, décarbonation, électrification, mini-réseaux, solutions bas-carbone, piscines. Identification et qualification de nouvelles opportunités commerciales. Pilotage et rédaction des réponses aux appels d'offres complexes, en coordination avec les équipes internes et les partenaires externes le cas échéant (mandataire ou membre d'un groupement) Accompagnement et coordination des équipes internes dans les différentes phases commerciales des contrats. Présentations et oraux auprès des clients/prospects pour défendre les propositions commerciales. Suivi des opportunités commerciales et mise à jour régulière dans l'outil de CRM. Veille marché et réglementaire pour identifier les tendances et opportunités. Dalkia en région Ile de France PROFIL : Issu(e) d'une formation Ingénieur ou École de Commerce, vous disposez de compétences techniques et commerciales dans le secteur des services énergétiques aux bâtiments. Vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel, votre sens du commerce et votre aisance à présenter et défendre vos propositions lors d'oraux ou de rendez-vous clients. Votre curiosité, votre dynamisme, votre esprit de synthèse et votre engagement sont essentiels pour réussir. Vous avez une bonne connaissance du marché des services énergétiques aux bâtiments, notamment des marchés complexes de type CPE / MPGP Vos capacités d'analyse, d'écoute et de coordination de projets transverses internes ou externes (partenaires, exploitation, bureau d'études, juridique) constituent de réels atouts. Vous êtes capable de piloter et rédiger des réponses aux appels d'offres, tout en garantissant la cohérence et la qualité des propositions commerciales.