Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous travaillerez des cibles à très fort potentiel sur le secteur Sud-Ouest (16 départements). En tant que véritable "patron de zone", vous assurez les missions suivantes : * Fidéliser un portefeuille client et le développer tout en leur apportant une réelle valeur de conseil auprès d'interlocuteurs de haut niveau : directeur d'établissement, pharmacien en chef, directeur de services économiques, ingénieur logisticien, chef de service, etc. * Trouver des leviers de croissance sur le secteur en prospectant de nouveaux clients sur le marché Sanitaire: CHU, cliniques, établissements de santé, etc. * Être à l'affût de nouvelles opportunités commerciales par une prospection et une veille actives * Effectuer des remontées terrain afin de proposer des innovations, être acteur à part entière du développement des produits et services * Poste itinérant, et en home-office pour la partie administrative Secteur à couvrir : 09, 65, 64, 31, 32, 40, 82, 47, 33, 46, 24, 19, 16, 17, 87,23 (poste itinérant + home office)Vous justifiez impérativement d'une expérience dans la vente de produits ou services en B2B. Ce qui va nous intéresser, c'est votre capacité à être crédible face à des interlocuteurs exigeants et de bon niveau. Vous savez vendre de la valeur et êtes doués dans la phase de découverte afin de détecter les enjeux financiers de vos prospects / clients. Vous faites preuve d'aplomb, d'un excellent relationnel et de confiance en vous pour savoir adresser des interlocuteurs expérimentés et tisser du lien avec eux sur la durée. De plus, si vous souhaitez conquérir de nouveaux clients en mode itinérant et que vous savez vous servir d'un logiciel CRM, vous réussirez chez nous.