POSTE : Responsable Partenariats - Channel Manager - Datacenter - Hpc - Infrastructure H/F DESCRIPTION : Société - Entreprise technologique française en forte croissance - Spécialiste des infrastructures Cloud et Datacenter souveraines - Positionnement HPC, cloud privé et IA - Infrastructures haute performance, scalables et éco-responsables - Datacenters opérés en Europe et en Amérique du Nord - Environnement à fortes contraintes de sécurité et de souveraineté - Culture d'ingénierie exigeante, collaborative et orientée performance - Forte proximité entre équipes techniques, produit et business - Acteur clé de l'écosystème technologique français et international Poste localisé à La Défense Salaire / Package : 70-90K€ fixe selon profil + variable Missions - Définir et piloter la stratégie de partenariats technologiques (hardware & software) - Gérer les relations avec les fournisseurs stratégiques (constructeurs, éditeurs, acteurs HPC) - Structurer des partenariats technologiques et business à forte valeur ajoutée - Identifier les opportunités technologiques et commerciales au sein de l'écosystème - Construire des offres conjointes (co-développement, co-selling, bundles) - Jouer un rôle d'apporteur d'affaires en lien avec les équipes commerciales - Identifier les gaps dans la stack technologique et proposer des solutions - Intervenir en amont des achats pour orienter les choix technologiques - Travailler en transverse avec les équipes techniques, achats, produit et business - Développer une logique de partenariat type 1 + 1 = 3 pour renforcer l'offre globale PROFIL : Profil recherché - Profil senior avec forte crédibilité technique - Formation ingénieur ou équivalent - Expérience confirmée en partenariats technologiques, avant-vente ou presales - Très bonne connaissance des environnements HPC, hardware, GPU, datacenter - Capacité à relier enjeux techniques et business - Solide compréhension des écosystèmes constructeurs et éditeurs - Anglais courant indispensable Pourquoi rejoindre cette aventure ? - Création d'un poste stratégique et structurant - Forte autonomie et impact direct sur la stratégie technologique - Interaction avec des leaders technologiques mondiaux - Environnement tech exigeant - Rôle transverse au coeur du produit et du business - Package attractif selon expérience