À PROPOS : Prenez place au sein d'un projet à impact positif ! Startup de l'économie circulaire, nous accompagnons les entreprises dans la gestion de leurs déchets grâce à des outils digitalisés et un solide réseau de prestataires. Actuellement en pleine croissance (+50% par an !) dans un secteur porteur et résolument tourné vers l'avenir, nous recherchons des personnes motivées et engagées ! Ce qui vous attend ? Une ambiance familiale et un fort esprit d'équipe. Ici, on travaille dans la joie et la bonne humeur et on se serre les coudes ! Idéalement localisé en Ile de France, vous avez l'ambition de construire un réseau solide au sein de la capitale. Votre terrain de jeu reste ouvert à toute la France, avec des rendez-vous physiques à prévoir, même si la majorité a lieu en Ile de France ou à distance. LES MISSIONS : Avec un rôle clé, vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale. Au programme : définition des outils, mise en place des process de vente et gestion du pipeline grand compte. Très impliqué dans le développement commercial de nos offres, vous menez des actions de prospection et de réseautage afin d'obtenir des rendez-vous, élaborer des propositions et contractualiser les ventes. Vous aurez rapidement à charge le recrutement, la formation et le management d'une équipe commerciale, que vous accompagnerez dans sa montée en compétences en mettant en place une routine hebdomadaire et journalière. Force de proposition concernant les KPI's à suivre, vous assurerez un suivi précis de ses objectifs. LE PROFIL RECHERCHÉ : Conscient de l'urgence climatique, vous êtes fortement engagé dans des valeurs écologiques ? Bienvenue dans notre combat ! Autonome et proactif, vous faites preuve de réactivité et d'implication au quotidien. Pédagogue et doté d'un bon niveau de discours, vous êtes capable d'adresser des interlocuteurs C-Level tout en expliquant notre chaîne de valeur. Animé par un fort tempérament commercial, vous utilisez naturellement le pouvoir du réseautage. Une expérience commerciale d'au moins 5 ans en BtoB vous a permis de maîtriser la vente auprès des grands comptes ainsi que la gestion d'un cycle de vente long et complexe, même en partant d'une feuille blanche. Votre truc en plus ? La maîtrise de l'anglais. LES AVANTAGES : De belles perspectives d'évolution vous ouvrent les bras. Vous avez la possibilité de créer et faire grandir l'équipe commerciale. Le développement de notre entreprise est également envisagé au niveau européen. Pour ce poste de cadre, un package de rémunération très intéressant vous attend, avec un salaire fixe entre 45 et 55k€ brut annuel et un variable déplafonné (estimé à 40k€ la première année, puis 60k€ dès la deuxième année). Liberté et flexibilité sont également au rendez-vous ! Dans un climat de confiance, nous vous laissons gérer votre organisation avec souplesse. Vous profitez aussi de nombreux RTT pour une pause bien méritée. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !