Le/la responsable du développement de projets sera chargé(e) de comprendre les besoins des clients dans les secteurs verticaux du marché de l'entreprise, d'établissements d'enseignement, d'organismes institutionnels, de surveiller les tendances du marché, de travailler avec le Responsable des ventes et du spécialiste produits, marketing local et de temps à autre avec l'équipe marketing du siège social Europe pour s'assurer que les offres de Yamaha répondent aux demandes du marché. Le/la titulaire du poste travaillera également en étroite collaboration avec l'équipe de vente Pro Audio de Yamaha pour développer des stratégies et des tactiques de vente, et pour fournir un support technique de base et une formation au personnel de vente et aux clients, en mettant l'accent sur les marchés et les produits Business Solutions. Principales responsabilités et tâches (liste non exhaustive) : Ce poste exige une compréhension approfondie de la technologie audio, en particulier des produits et solutions audio professionnelles pour les applications de conférence et d'enseignement hybride. Le/la candidat(e) idéal(e) aura une expérience avérée de la croissance des ventes, des compétences de communication exceptionnelles et une passion pour la satisfaction client. - Développement commercial : identifier et rechercher de nouvelles opportunités commerciales. Cela peut impliquer la recherche des tendances du marché, l'identification de clients et de partenaires potentiels, le développement de stratégies pour s'engager avec eux et enfin la création d'opportunités de vente par des engagements actifs avec les investisseurs. - Études et analyses de marché : Réalisation d'études et d'analyses de marché pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces dans les segments de marché des solutions commerciales (forte concentration sur les clients des entreprises et de l'éducation). Cela peut impliquer l'analyse des données de vente, la surveillance de l'activité des concurrents et l'identification des technologies et tendances émergentes. - Communication et collaboration : Collaboration avec les équipes internes, les partenaires externes et les parties prenantes pour atteindre les objectifs commerciaux. Cela peut impliquer la communication avec le marketing ou d'autres équipes interfonctionnelles, la coordination avec l'équipe commerciale de Pro Audio et la représentation de Yamaha lors de présentations aux investisseurs, d'événements, salons, journées portes ouvertes. Déplacements réguliers sur la France (environ 50% du temps). De formation supérieure (BTS ou expérience confirmée dans l'univers de l'audiovisuel professionnel et/ou des infrastructures réseaux en voix sur IP), vous êtes capable de comprendre et d'analyser des informations techniques. Organisé(e) et méthodique, vous faites preuve d'un excellent relationnel. Vous avez de bonnes connaissances informatiques (Pack Office ; outils de collaboration : Teams, Outlook, Zoom.). Des certifications Dante Level 1, Level 2, accréditations CTS d'AVIXA seraient appréciées. Une bonne maîtrise de l'anglais écrit et parlé est indispensable. Modalités : Votre rémunération sera composée d'un fixe auquel s'ajoutent : - 13ème mois - Prime Exceptionnelle - Véhicule de Fonction - Frais Professionnel (lors des déplacements) - Plan d'Epargne Entreprise - Tickets Restaurant - Participation aux bénéfices - Vente au Personnel - RTT - Mutuelle Poste à temps complet à durée indéterminée à pourvoir dès janvier. Yamaha met en œuvre une politique de diversité, équité et inclusion.