Totemia.com est la plateforme en ligne qui simplifie la recherche et la réservation de séjours pour enfants et adolescents. Elle propose une large gamme de colonies de vacances et de séjours linguistiques sélectionnés avec soin. Grâce à Totemia, les parents peuvent comparer les offres, consulter les avis d'autres parents et réserver en toute confiance le séjour idéal pour leur enfant. La plateforme garantit la qualité des séjours proposés et offre un accompagnement personnalisé tout au long du processus de réservation. Dans le cadre de notre croissance et de notre expansion, nous recherchons un/une commercial(e) B2B pour rejoindre notre équipe. Résumé du poste : Vous serez chargé(e) de développer et de renforcer les collaborations avec nos partenaires organisateurs, et de commercialiser les séjours auprès des mairies, des collectivités locales et des comités d'entreprise. * Développer le réseau de partenaires organisateurs en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les collaborations existantes. * Identifier et prospecter des mairies, des collectivités locales et des comités d'entreprise tout en bâtissant des relations solides avec leurs décideurs clés. * Participer activement à des événements professionnels tels que des salons ou des réunions pour promouvoir l'entreprise et développer des contacts. * Collaborer étroitement avec les équipes de vente et de marketing dans l'élaboration et l'exécution de stratégies commerciales performantes. * Rédiger des rapports réguliers pour suivre les activités de développement commercial et analyser les résultats obtenus. Compétences requises: * Expérience avérée dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des services pour les collectivités/CSE ou les entreprises et/ou des séjours enfants * Excellentes compétences en communication et en négociation pour établir des relations de confiance avec les décideurs. * Capacité à comprendre les besoins des clients et à présenter une offre adaptée. * Orienté(e) résultats, avec un bon sens de la persuasion et une capacité à conclure des accords. * Esprit entrepreneurial et motivation pour contribuer à la croissance d'une startup. * Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps. Informations utiles: * Nos locaux sont situés à Paris dans le 2ème * Télétravail possible en région parisienne * Rémunération selon profil. Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 40 185,00€ à 42 856,00€ par an Avantages : * Horaires flexibles * Intéressement et participation * Prise en charge du transport quotidien * RTT * Travail à domicile occasionnel Rémunération supplémentaire : * Primes Lieu du poste : Télétravail hybride (75002 Paris 2e)