Descriptif du poste: Nous recrutons un Responsable Commercial, rattaché(e) au Responsable des Ventes, pour contribuer au développement commercial de l'activité Mobilité sur le périmètre géographique de la moitié Est de la France et participer à l'atteinte des objectifs stratégiques et opérationnels. Missions principales : * Développement commercial et qualification des besoins prospects et clients : collectivités territoriales, acteurs transports du secteur public et privé. * Organisation et animation de démonstrations de la solution, ainsi que des présentations commerciales auprès des clients. * Rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions commerciales du contrat client. * Participation à des salons professionnels. * Gestion du portefeuille client (dont grands comptes) depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client. * Contribution à la stratégie Produit et à l'innovation sur le métier Mobilité  Profil recherché: * Expérience confirmée en développement commercial et prospection B2B. * Expérience confirmée dans la vente de solutions numériques (SAAS) idéalement dans le domaine de la mobilité (transport scolaire, transport à la demande...) * Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d'offres fortement recherchée/appréciée.