Descriptif du poste: Optimiser le tri des déchets avec des solutions innovantes, alliant efficacité et durabilité. Réduire l'empreinte carbone tout en simplifiant les processus. Adopter l'innovation pour un avenir plus propre dès aujourd'hui ! En tant qu'acteur majeur mondial, notre client se distingue par ses efforts pour transformer les déchets d'aujourd'hui en ressources de demain. Quelques chiffres clés : * 2200 employés engagés * 550 millions d'euros de chiffre d'affaires * 30 % de plastique en moins dans les bacs de 240 et 360 litres * Plus de 5 millions de bacs produits en 2022 * 25 millions de bacs équipés de puces * 38 000 tonnes de matières recyclées chaque année * Plus de 2000 tonnes de PEHD collectées annuellement pour des actions solidaires envers les personnes handicapées et les enfants défavorisés. Missions principales : 1. Développement commercial : * Prospecter et vendre des produits/services aux collectivités. * Identifier les acteurs clés et élaborer une stratégie commerciale efficace. * Fidéliser les clients existants et développer de nouvelles relations. 2. Avant-vente : * Rechercher et synthétiser les informations de marché. * Analyser le fonctionnement des collectivités et identifier les interlocuteurs. * Participer à des événements (salons, démonstrations, etc.) pour promouvoir l'offre. 3. Vente : * Présenter et négocier des projets auprès des décideurs. * Réaliser des études diagnostiques et proposer des solutions techniques et financières adaptées. * Contribuer à la rédaction et validation des dossiers d'appels d'offres. 4. Relation client : * Garantir le respect des engagements contractuels. * Développer les relations clients et identifier des opportunités pour accroître les contrats. * Résoudre les litiges et renégocier les contrats si nécessaire. 5. Pilotage administratif : * Rendre compte régulièrement de son activité et de ses résultats. * Tenir à jour le reporting (PAC, CRM). * Élaborer et mettre en œuvre le Plan d'Actions Commerciales (PAC). 6. Développement des offres : * Participer à la veille concurrentielle et à la création d'outils de vente et de communication. * Collaborer avec les autres commerciaux de la zone pour optimiser les actions commerciales. Profil recherché: Si tu as un BAC+5 et que tu as déjà une première expérience ou plusieurs expériences dans la vente de produits et services auprès des collectivités locales ou sur des projets publics/privés, postule ! Ta créativité, ta capacité à dénouer les situations compliquées et un super sens du contact sont aussi des qualités indispensables pour s'éclater dans une équipe dynamique et ultra-motivée. Localisation : idéalement Lille, mais nous restons ouverts si tu es intéressé(e) et basé(e) dans un departement limitrophe.