Descriptif du poste: Ce que vous ferez : Au sein de l'équipe, vous contribuez au développement de la marque Johnson Controls Hitachi Air Conditioning Europe au niveau des Accords-cadres Installateurs et des référencements maîtres d'ouvrage. Comment vous le ferez : Vous pérenniserez les relations avec les accords-cadres et référencements actuels par une présence et un suivi régulier. Vous définissez avec chacun, un plan de développement annuel et vous coordonnerez les actions à mener avec le commerce et la prescription au niveau de chaque agence et région. Vous suivez étroitement les évolutions des dossiers d'affaires avec vos interlocuteurs nationaux et l'ensemble de la force de vente et de prescription. Vous négociez sur demande du client les affaires susceptibles de l'être. Vous prospectez de nouveaux installateurs et donneurs d'ordres nationaux récurrents afin de développer le portefeuille d'accords-cadres et référencements. Vous renégocierez les renouvellements de contrats d'accords-cadres et référencements.   Profil recherché: Ce que nous recherchons : De formation technique Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, vous avez une expérience significative dans la vente de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique. Vous justifiez de bonnes connaissances du secteur d'activité ainsi que d'excellentes connaissances techniques sur les produits de la gamme détente directe et eau glacée. Idéalement, vous possédez un bon carnet d'adresses de décideurs et installateurs et maîtrisez l'ensemble de la chaîne de décision. Fort de votre réactivité et de votre disponibilité, vous êtes capable de répondre au mieux aux demandes des clients. Vous êtes attentif aux attentes et besoins des clients, les analysez et les traduisez en cahiers des charges afin de les transformer en commande. Votre savoir-faire commercial est démontré en matière de négociation, d'animation, de prospection et de connaissance du marché local. Vous disposez de bonnes connaissances des systèmes d'information modernes.