LES MISSIONS : Votre défi en tant que Directeur·trice des Ventes : Piloter, structurer et animer la stratégie commerciale pour accompagner cette dynamique de croissance. Vous apporterez votre vision et votre leadership à une équipe de 20 personnes motivées, et contribuerez à renforcer notre position sur des secteurs porteurs : Quincaillerie, Bâtiment, Décoration, Fourniture automobile. Votre terrain de jeu : Des déplacements réguliers sur tout le territoire (notamment en IDF) et présence au siège à Roanne (2 jours par semaine) sont à prévoir. Votre quotidien sera rythmé par : * Gérer le portefeuille dune vingtaine de clients grands comptes * Prospecter activement (25 %) dans un objectif dacquisition de nouveaux clients * Loptimisation des process commerciaux : vous exploiterez le CRM et encouragerez vos équipe à améliorer leur efficacité collective grâce à cet outil (reporting, organisation des tournées commerciales, réunions) * Organiser et animer les réunions commerciales trimestrielles : assurer les points individuels avec les commerciaux, en collaboration avec les chefs des ventes * Aligner les stratégies avec la maison mère en Allemagne : porter la voix de la France et participer activement aux réunions commerciales européennes en anglais * Assurer la négociation des contrats nationaux et internationaux * Soutenir et accompagner léquipe commerciale dans ses démarches de prospection et plus largement dans leurs actions globales et dans leur accompagnement professionnel LE PROFIL RECHERCHÉ : Leader de terrain et manager engagé·e, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos équipes. Votre expérience dau moins 5 ans dans un environnement proche de loutillage, du bâtiment ou de la quincaillerie vous a permis de développer de solides compétences en encadrement et en animation déquipes commerciales. Vous aimez transmettre, embarquer et insuffler une dynamique collective autour dobjectifs ambitieux. Authentique, à lécoute et orienté·e action, vous privilégiez le concret et le travail en proximité avec vos équipes et vos clients. Négociateur·trice confirmé·e, vous avez lhabitude de piloter des contrats stratégiques et de bâtir des partenariats durables, aussi bien au niveau régional que national. Proactif et visionnaire, votre curiosité, votre regard neuf et votre capacité à proposer des axes damélioration font de vous un moteur du changement. Anglais courant indispensable pour échanger avec nos équipes internationales et représenter la France lors des réunions européennes. Vous aimez être sur le terrain, aller à la rencontre de vos clients et tisser des liens solides avec vos homologues régionaux et internationaux. Cette capacité à conjuguer leadership local et vision globale sera un véritable atout pour le poste. Enfin, votre esprit danalyse et votre sens de lorganisation vous permettent doptimiser les processus et dapporter des solutions concrètes pour améliorer la performance collective. À laise avec les outils digitaux et CRM, vous utilisez le numérique comme un levier de performance et defficacité pour vos équipes. LES AVANTAGES : Au-delà dun poste à responsabilités, cest une belle aventure humaine et professionnelle que nous vous proposons. Vous intégrez une entreprise qui a su se réinventer pour insuffler une dynamique commerciale ambitieuse sur le marché de lélectroportatif et des équipements professionnels. Les perspectives sont réelles et tangibles : certaines de nos gammes enregistrent +55 % de croissance. Notre marque est aujourdhui mise en avant dans les catalogues de référence et plébiscitée par des enseignes de renom. Nous sommes également devenus la marque de premier choix dans lunivers de la peinture et de la décoration. Ce poste, cest aussi lopportunité dapporter votre souffle nouveau et de participer à la construction dune trajectoire de croissance prometteuse dans les années à venir. Et côté conditions : Un package attractif, à la hauteur de votre expérience et de notre ambition commune. Un intéressement annuel, pour récompenser la réussite collective. ️ Une retraite supplémentaire, pour sécuriser votre avenir. Un véhicule de fonction, pour vos déplacements. Home office possible, pour concilier performance et équilibre personnel. Enfin et surtout : un collectif enthousiaste et une direction à lécoute, où vos idées, vos méthodes et vos projets trouveront un véritable terrain dexpression. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clic